俞熔：叶底藏花

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内容指南:他的员工有两个平台:美国大健康和天一投资。他们之间的关系可以用《一代宗师》中的一句话来描述:花藏在叶子的底部。投资是树枝和树叶是根，它们可以为工业花卉提供养分，并打开上游和下游资源，以便开花和茁壮成长

如果一个人在困惑之前就知道他将毕生致力于的事业，那他无疑是非常幸运的。上海天一投资集团董事长余荣在37岁时对投资业务进行了全面调整、收缩和集中，并辅以一系列战略和资源调整。从那以后，梅年的健康成了他一生都要做的事情。

坐在记者对面，他的全身是一种下沉的光环，但他的语速并不像外界所说的那么慢，而是一种隐隐的喷涌感。在过去的两年里，国内的健康产业还没有被吹灭，还会有三到五年的时间。在这三至五年里，我们只有一件事可做，那就是布局。他喝了口茶，汤又红又清。据说是武夷山的金俊美。

在金庸的小说中，武义派注重内力取胜，这与余荣的性格特征是一致的。

在阐述公司的健康理念时，他告诉环球企业家，他的一个重要特点和核心竞争力之一是以传统中医为基础，坚持药食同源等传统医学调理方法，这有着完整的逻辑归属。在他看来，在中国老龄化进程加快、国民健康意识增强的今天，推出一整套以产品和疗法为补充的健康理念是非常必要和有希望的。这也是内力的培养。

正是通过精心的布局和艰苦的投资，他使公司成为国内体检行业的第一家。

你会考虑海外扩张战略吗？我们的记者问。现在全世界都看好中国的医疗市场，在中国做好已经太晚了，三五年内肯定不会走出去。余荣非常肯定。中国有100多家连锁经营的体检中心，拥有4000至5000名员工，管理始终符合国际标准。下一步是在两到三年内完成上市。美国医疗行业占国内生产总值的15%至18%，而我们的医疗行业只占5%，增幅非常大。

他每一步都看得很清楚，而且他一次只做一件事？事情。

藏在叶子底部的花

早年，天一投资与美国伟大健康的关系可以用《一代宗师》中的一句话来描述:花藏在叶底。投资是树枝和树叶是根，它能给花输送养分，打开空上下游空气和水的通道，使花能茁壮成长。

当大家还在争论是做生意还是投资医疗行业时，余荣早在2008年就认为两者应该一起做。因此，目前天一投资的角色不同于传统的pe或vc投资角色，而是被称为与梅念达健康并行的两个平台。

不同的是，美国的大健康不再是藏在叶子底部的花朵，而是被培育成长为一个展示在人们面前的平台，而天一投资愿意做一片绿叶，作为投资的载体，整合平台的上下游资源。这就是余荣投资与实业相结合的思想和模式。

余荣举了一个例子来证明两者之间的联系:他最近在长春看到一个降血脂的物理方法，觉得很好，但是在美国很健康的平台上整合资源是不可能的，所以他把它放在投资平台上培养，然后考虑在全国100多个体检中心推广。他说，体检平台会有很多上下游的机会，他们都可以尝试一下，然后利用两个平台之间的合作来实现营销。

我的想法是用左手投资，连接上下游，用右手做好产业，否则就不会实现可持续的良性发展。在过去的六个月里，我很少接受媒体采访，所以我认为最好这样做。余荣说得很真诚。

在当前经济低迷的情况下，医疗行业的投资仍然很热，这证实了其在2008年的重大判断并没有失误。他的判断基于两个原因:第一，医疗保健是一个朝阳产业，在公共和私人领域都是可持续的，更不用说每年了，而且每天都会给你带来新的东西。第二个原因是，根据行业的特点，实体的运作和行业的投资可以同时放在一起，相互促进。从我个人的兴趣和精力来看，大型医疗行业已经忙得不可开交了。

在开花期达到顶峰之前，美年达健康现在所做的是非常简单和集中的，即建立一个平台作为产品、设备和服务的渠道。余荣透露，目前居民健康档案的系统管理和开发正在与政府一起进行。还有一系列提高品牌知名度的营销计划。在慢性病领域，美年希望依靠中医药和科学的理疗系统打造核心竞争力。产品是主要的，其次是设备和服务。我们的载体是服务业。

蛋糕上的糖衣

中国的医疗行业正在步入高速跑道，但余荣本人似乎并不着急。但他的布局一点也不模糊，也没有白费。

这是基于他给出的另一个判断:当私人资本进入医疗行业时，我们的定位是锦上添花。预防医学和保健医学，重病治疗领域已经被传统医学领域所占据，而公立医院的主流参与者已经过度饱和。我们做前一个，空房间。他还坦言:“雪中送炭的问题离我们的核心竞争力有点远。”

在余荣看来，体检是最重要的平台之一。预防医学的受众比治疗医学的受众多。纵观近年来资本市场的发展，汤臣边建等公司在创业板的良好表现充分支持了他的判断。他同意在增长的背景下，高质量的产品和服务更符合每个人的期望，公平或公正的价格是大多数人可以接受的。

因此，这朵花应该在美年慢慢绽放。余荣选择了中医，并为中医定下了基调。他觉得预防性理疗是一个缓慢的过程，而不是方程式的替代。他觉得化学让人们感到不安。在辅助诊断和治疗方面，美国的“大健康”正在逐步推进，例如，血糖检测设备正在推进。另外，有没有创建一个全面的健康信息级别？台湾。

对于国内大型卫生行业来说，以医疗服务行业为例，主流医疗保健仍以公立医院为主。余荣承认，三甲医院不仅有品牌，而且还有一个多年形成的封闭医疗体系。许多专业医生在这一体系中具有很高的法律地位和学术地位。

去年年初，余荣认为这三点已经解决了。现在他判断这个行业的第一梯队已经固化，无形的门槛已经很高了。积累的经验和客户不是资本一两天就能积累的。最重要的是我们的规模已经出来了。无论我们在中国做什么，规模本身就是一个区别？化学药品。

他也是少数几个不太担心人手短缺的导演之一。经过询问，他对内部健康机制以及员工培训和轮换制度的可重复性感到自豪。我们不依靠一两个有能力的人，领导也不决定一切。

目前，每年在全国100多家连锁店有4000到5000名员工，通过不间断的造血和输血使机器平稳运行。一旦一个岗位缺人，其他地方可以以更快的速度弥补。俞蓉认为，吸引人才的一个因素是规模的扩大缩短了晋升路径周期，增加了晋升的可能性。如今，许多来自其他行业的人才都愿意转行。

B-b-c模式

2006年，余荣创办了美年康，然后依靠并购形成了目前的规模。2011年，美年安和大健康合并，形成美年安大健康，通过重组，行业第三和第四名跃居第一？一个。

与如今流行的互联网相比，余荣表示，美国的大健康仍处于培养用户的阶段，他们的客户培训模式是b-b-c，即通过与公司建立合作关系，然后针对个别群体，打破各自为政。

2012年8月，凯雷向美国健康投资了公司13.5%的股权。凯雷董事总经理冯在接受《Be》采访时，给出了两点解释:一是体检行业本身的发展势头，二是对健康的关注，使美国健康未来的市场范围能够超越行业本身。对投资者来说，将美国年带到健康消费行业的长跑道上才是真正的目标

投资者对美国的全套模式更加乐观，包括普通体检、疾病调查和其他增值服务，如医生推荐和中医治疗等。服务对象包括为员工提供体检福利的公司客户和独立个人客户。

随着我国人口老龄化的发展，人们越来越重视身体健康，对高质量预防性体检的需求也越来越大。除了提供全球平台、分享深入的行业知识和最佳实践，凯雷还将利用其在医疗卫生行业的专业知识，大力支持美国的健康业务发展和网络扩张，并改善各种服务。

在客户服务管理方面，美国也有一套内部运作体系。余荣认为，企业越大，就越依赖系统管理，美国的高级管理人员也认同这一观点，因此整个公司都非常重视信息技术系统，并顺应潮流，例如，移动终端也在开发中。目前，公司主要是先将核心it系统串连起来，例如，小城市的数据可以传输到数据中心。一是标准化，二是实时数据监控，这是目前it系统的两大功能。

天一投资已经创立了五只基金，包括中卫、慧智、众合和慧智新医药。这些基金投资的企业正处于早期、中期和成熟期，已培育出八家上市公司。现在，这些投资集中在医疗保健领域。无论天一还是美年的健康，我们都只是一个平台，一个高端、可靠、服务的平台。至于我要做一辈子的卫生事业，于荣说得很简单，想得很清楚。