KTV鼻祖钱柜渐衰退关店求生 唱吧玩出“柜”布K房

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Ktv革命:创始者把钱柜关上，唱出并播放出柜布K室

除了唱歌，一起唱歌应用主要专注于歌曲订购系统的开发，9158还与主流ktv合作，建立了一个模型店，以吸引其他KTV加入。

金碧辉煌的钱箱时代正在慢慢结束，位于大城市中心的商店也在慢慢萎缩，让很多人想起了青春。

既有外部竞争因素，也有内部管理因素。作为中国娱乐支柱产业之一的Ktv，在市场中选择适者生存的过程中正在发生着翻天覆地的变化。

近年来，沸腾的手机k歌越来越广。从不受时间和地点限制的网上业务到与实体ktv的线下合作，o2o的闭环正在逐步形成。一家小型的体验式歌厅“麦松ktv”已经有了一点回报。对于主流ktv来说，14天28万的流水可能不值一提，但对于这个带有互联网基因的新店面来说，成本已经收回。

《中国好声音》、《中国好歌》等歌唱节目相继推出，显示了国内需求和人民的热情。为了在市场上赢得一席之地，无论是传统的还是新兴的，跨国和转型都在上演。

钱柜在褪色，唱出它，升起

几天前，京东朝外商店的关闭令人尴尬，这意味着到目前为止只有一家。早在2014年4月，它在上海的复兴公园店就关门了，现在只剩下三家店了。感到悲伤已经太晚了。收购广州区庄支行的消息已经得到证实。除了北方的一线城市，上海和广州、长沙、武汉和杭州也报告了关闭或业务收缩。

另一方面，在2014年底，Singing Bar应用正式登陆实体ktv，并与其控股公司麦宋一起，创建了一个新的线下ktv。目前，它在北京有两家商店。歌咏酒吧首席执行官陈华表示，他预计未来五年连锁加盟店将达到2000家，并承认这非常困难。

随着衰落，国内ktv行业正在发生变化。

中国商业研究院文化产业分析师彭志平认为，目前ktv产业正面临洗牌。他分析说，造成这种情况的原因有很多，如公务开支的减少、房租的增加、人工成本的上升、设备的维护、网上ktv的冲击以及顾客的流失等。，这在一定程度上降低了传统ktv的利润。在这样大的形势下，ktv，如钱箱，为了生存而选择关门是无奈的。

虽然旧钱箱的市场份额正在逐渐减少，但中国的其他大型KTV，如台北纯金、豪乐迪、迈乐迪和宝乐迪，正在增加它们的足迹，并继续扩大它们的城市和商店。

根据中国工商研究院提供的数据，近年来，中国ktv企业的数量和规模都保持了快速增长，年增长率约为20%。2013年，中国大众市场ktv的数量达到了9920家。因此，饮料、零食、耗材、音响设备等相关产品的市场规模约为4000亿元。

对ktv的投资仍然是一个热点。如何在红海中突围，是传统商店和新兴力量需要不断思考的问题。

ktv行业竞争激烈

作为娱乐产业，传统ktv竞争激烈，面临一系列问题。首先，同质化严重。传统ktv的主要利润点不仅是歌唱等娱乐项目的收入，还包括ktv提供的饮料、小吃、耗材和音响设备等附加经营市场。但是用户体验没有太大改善。

其次，虽然ktv里有很多生意，但真正让用户依赖它的品牌效应商店还是很少。用户的粘性低，品牌价值没有建立，通过价格战增加流量是很常见的。像提尔这样的行业代名词正在慢慢消失。

第三，传统的ktv基本上都建在大商业区，租金已经高不可攀。上海黄金地段8000平方米商铺的租金与十年前有所不同，小企业也被高昂的租金吓住了。

第四，据了解，ktv消费者的年龄组约为30岁，90后和00后的年轻人相对较少。根据目标客户，传统的ktv装修往往是豪华的，商店的装修需要巨额资金。

这是否意味着传统的ktv已经走到了尽头？

彭志平表示，从目前的数据来看，个别ktv企业的利润率已经从原来的50-60%下降到20-30%，但品牌ktv企业的利润水平并没有受到明显影响，利润率仍在逐年上升。因此，未来几年，ktv行业将向品牌连锁经营模式发展。

但是，行业内大型ktv连锁店的整体数量和规模仍然相对较小，也没有突出的巨头。旧的品牌，如钱柜的倒塌，也为其他企业提供了市场/空间。

陈华认为，钱柜店的关闭对行业来说是一件好事。他对《金融周刊》记者表示，这表明旧的商业模式已经不能适应当前的市场，也无法支撑公共资金消费减少时的高成本。

移动互联网颠覆娱乐潮流

互联网并没有放开ktv，移动ktv正逐步从线上转向线下。

易观国际分析师姚海峰表示，移动ktv有几种商业模式。首先，它依靠会员增值服务获取利润，并购买虚拟商品给歌手送礼。第二，推广本地广告、建立网上k歌比赛平台和冠名赞助商也是目前的主要收入来源。第三，一些手机K-song平台，比如Sing Bar，首先通过制造明星来赢得歌手，然后利用明星效应在致富之前致富，实现商业利益。第四，作为一个渠道，我们可以为网络游戏做分流来获得收入。第五，一些手机卡拉ok应用已经尝试了线上线下相结合的o2o营销模式。

根据易观国际的数据，在手机k歌和表演领域，唱歌吧的用户数量已经超过2亿。在2011年的第一轮融资中，兰驰创投获得了数百万美元的投资，而在2013年，红杉中国获得了1500万美元的第二轮融资。陈华说，目前没有融资需求，他的实体店14天的流量是28万，基本符合预期。Ktv只占其业务的50%左右，未来将扩大其在线和离线服务。

与大型传统ktv相比，歌厅追求的是一个小型、成熟的新兴ktv。华晨说，歌厅走的是人民的道路，希望成为一个像咖啡馆一样的日常消费场所，为用户提供一个小的空房间，在那里他们可以唱歌、看电影和休息。商店消费门槛低，用户再消费频率高，商店虽小但容易爆满。可以说投资少，成本快。

据歌厅市场部工作人员介绍，它的优势在于可以利用后台大数据来分析用户最集中的区域，从而指导商店未来的选址。其次，歌厅用户的多品牌效应很大，远远高于对重新建立ktv品牌的认同。另一方面，游戏方式更年轻，通过手机进行各种互动，以满足90后和00后的需求。

除了唱歌，一起唱歌应用主要专注于歌曲订购系统的开发，9158还与主流ktv合作，建立了一个模型店，以吸引其他KTV加入。这支新的力量正在获得市场份额，试图最大限度地利用这个行业的经验，传统的店面也受到刺激，在网上发挥他们的力量，进行更多的整合和改造。