视频网站里的金钱游戏：借鸡下蛋与蛋孵小鸡

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钛媒体注意:在过去的一年里，视频行业已经深深地打上了蝙蝠的烙印。对于iQiyi和腾讯视频这样的商业视频网站来说，最典型的策略是“借鸡下蛋”，也就是用钱买内容来发展自己，而没有钱的芒果电视只能用自己的蛋孵小鸡，强化自己的ip路由。

不用说，爱奇艺作为百度的战略资源，对谷歌来说和youtube一样重要，百度可以在它上面花钱。

在阿里搬进游途后，古永锵也过着稳定的生活，至少不再担心钱的问题。2015年，Youtu还不得不花费6亿元来做内容。

曾经站在路边看风的腾讯视频，已经不再是一个骚年，而腾爸爸的突然醒悟也让他成了一辆豪华车。此外，腾讯是一个高速频道，其飙升速度无法与普通人相比。眨眼间已经站在了视频行业的最前沿。

去年五月突然出现的芒果电视可以称为广播电视之花。它真的回答了那句话，享受着大树背后的凉爽。国内任何一家卫视都不可能打造新媒体，最重要的原因就是要依靠湖南卫视的王牌综艺节目。目前，综艺节目在整个内容类别的用户中转换效率最高，所以芒果电视也很受欢迎。

对于今天的长视频网站，来来去去的用户不是“忠实的”。让他们蜂拥而至的唯一方法是拥有源源不断的新的高质量内容，这自然需要不断的资金投入。没有钱，他们只能看着别人一步一步地离开。

梳理过去一年，金钱或内容对视频网站的重要性已经在腾讯视频和芒果电视中得到充分体现，钛媒也有针对性地对这两家公司进行了梳理和采访。

我记得去年5月，我在钛媒体上发表了一篇文章，“谁决定在困难时期制作视频:金钱、内容还是模式？文章”，文章有如下描述:

如果有一天腾讯视频开始发挥它的实力，爱奇艺将会知道，在个人广播上花钱不仅仅是它自己的专利。当腾讯视频花钱如流水时，爱奇艺会明白这有多痛苦。所有建立在金钱基础上的个人广播都是如此脆弱。回头看，版权所有者很富有，高很富有，刘春福很富有，但浮肿的爱奇艺却站在十字路口，不知何去何从。

当时，边肖坚信ugc是视频网站的未来，因为它天生就对用户有粘性，所以边肖看着iQiyi当时的“土皇帝”行为，鄙视他的心。现在，半年过去了，边肖已经否认了自己。这篇文章唯一正确的地方是腾讯视频确实发挥了它的力量。

即时内容行

如果我们要为腾讯的视频发展找一个时间点，那就是2014年7月，也就是《中国好声音》的第三季，在此之前还有一个“你正常吗？”《预热》，连同它，还包括“12风味”，其次是独唱剧“离婚律师”，原创内容“嗨宋”，以及目前热门的版权内容“运行！哥哥等等...

必须提到的是，在第三季中，“好声音”在腾讯视频中的播放量达到了42亿次，2.5亿元是物有所值的。第四季，网上独唱的版权又一次被腾讯视频抢走，新婚的周杰伦正式确认加盟，相信会增加《好声音》的收视率。

由陈瑶主演的《离婚律师》也是一部非凡的电视剧。仅2014年，腾讯视频的播放量就超过了22亿，对腾讯视频的影响相当于《甄嬛传》。

这些独享版权的综艺节目和电视连续剧也成为腾讯视频快速吸引用户的绝佳工具。根据艾瑞咨询(iResearch)发布的2014年7月1日至12月1日视频网站月平均日覆盖趋势，腾讯视频在7月份突然出现强劲增长，尤其是7月至9月份，几乎跃居第二，进入第一阵营。

流动性伴随着一路的“绿灯”

去年，国内手机用户数量超过6亿，而国内移动智能终端用户数量达到10亿。今年可以说是移动互联网全面普及的一年，用户习惯于向手机迁移是不可逆转的事实。

自去年下半年以来，手机已经成为各大视频网站的焦点。优酷和爱奇艺都表示，在手机上观看视频流量已经超过了在电脑上。大量用户转向手机的好处是他们可以利用零碎的时间观看。与此同时，移动比个人电脑更加私有化，移动的社会需求和共享远远大于个人电脑，这是腾讯的优势。

不久前，中国独立的第三方数据服务提供商talkingdata发布了《2014年移动互联网数据报告》。报告显示，在排名前20位的移动用户应用覆盖率中，腾讯拥有9家独家公司，涵盖社交、视频、应用商店、浏览器、音乐等领域。其中，Qq和微信的覆盖率超过77%，腾讯视频的覆盖率也达到27.7%。除了内容因素，

由App Bao、新闻客户端、微信等腾讯产品组成的矩阵，为腾讯视频提供了强大的内生增长动力。例如，基于微信平台，腾讯视频制作的每周综艺节目、每周电影等视频内容已经成为腾讯视频在手机端联系用户的重要入口之一，极大地推动了视频手机端的发展。App Bao也将优先考虑分销。腾讯的产品矩阵在腾讯视频动员过程中所带来的渠道优势是其他视频应用无法比拟的。

据talkingdata的数据报告显示，腾讯视频2014年的用户覆盖率从年底到年初增长了529.1%，优酷增长了150%，爱奇艺增长了204.6%。有趣的是，根据报道，腾讯视频的移动用户覆盖率已经排在第一位，边肖对此不予置评。

上周，腾讯从新浪获得了nba网络的独家代理权，据说每年将向nba支付1亿多美元。新浪无法理解土豪到底在做什么，毫无疑问，最大的受益者将是腾讯视频。

如果你有钱，你就会任性地“借鸡下蛋”。此外，腾讯一直伴随着“绿灯”。腾讯视频确实在快速发展。

自从芒果电视宣布了它的单独播放策略，它就一直是“有争议的”。无论是《花儿与少年》的磕磕绊绊，《爸爸去哪里2》的版权纠纷，还是《我是歌手》的走红，芒果电视都能站在湖南卫视光环下的荧光灯前，恰到好处。

在芒果卫视去年5月宣布单飞之前，广电部没有尝试新媒体之路，但效果并不好。cntv已经完全沦为CCTV网络，而smg的热门网络也做得很好，但它从未为自己的爆点感到骄傲，爆点很简单，没有“争议”。这对任何“产品”来说都不是一件好事。

芒果卫视的《花儿与青少年》的独唱确实引起了轰动，这种轰动只集中在芒果卫视本身，而不是节目。我们将更多地讨论芒果电视在系统中能取得什么样的成就，以及令人困惑的用户体验。

外国和尚擅长念经

在系统内做事情真的很难，尤其是让它面向市场。在2014年中国互联网视听产业论坛对话会上，开心阳光互动娱乐(报价、咨询)传媒有限公司首席执行官张若波直言不讳地表示，电视台绝对是制作视频网站的第一指挥项目，说白了就是导演项目。他说，他曾多次告诉台湾领导人，视频网站和电视台之间的关系多年来都没有奏效。去年，芒果电视突然宣布了它的个人广播，这完全是利润驱动的。这与爱奇艺有很大关系，确切地说，是它的创始人龚宇。

Iqiyi的大数据指的是一种计算。对于视频网站而言，各种内容类别的综艺节目用户的转换效率最高，而湖南卫视的综艺节目在全国的份额较高，更符合爱奇艺观众的需求。特色，所以龚宇花了2亿买了湖南卫视的五个综艺节目(包括《快乐大本营》、《天天》、《神奇大咖啡秀》、《让我们约会》和《爸爸走了》)

用龚宇的话说，就是借鸡下蛋，但后来他还半开玩笑地说，这让他肠子都悔青了，因为他唤醒了湘台的领导人。

张若波说，在艾奇艺支付了这笔钱后，台湾领导人开始考虑这件事。为什么你能卖这么高的价格？发生了什么事？他们开始愿意听他的话，他是视频网站的首席执行官，在电视台工作时间最长。

后来，导演邀请龚宇讲课，龚宇给湖南广播电视上了一堂很难的课。很高兴决定单独播放芒果电视。

芒果电视用自己的鸡蛋孵出小鸡

自从长视频网站兴起以来，“借鸡下蛋”已经成为所有家庭的共同策略。iQiyi和腾讯视频的强势崛起就是用金钱把这种效果发挥到极致，而芒果电视则是一只从自己的鸡蛋里孵化出来的小鸡。

每一次芒果电视的闪光，都伴随着湖南卫视的一个流行综艺节目。今年1月，湖南开心阳光互动娱乐传媒有限公司正式发布公告，宣布独家转播权。包括但不限于“快乐营”、“每天”、“我是歌手”、“爸爸在哪里？”《变形计》、《让我们约会》、《花儿与青少年》、《新年音乐会》、《除夕夜春晚》、《元宵灯会》。

自《我是歌手》第三季单独播出以来，湖南卫视的手机视频应用芒果电视(Mango tv)在短时间内就冲到了应用商店免费名单的首位，可见综艺节目的影响力。

为了顺应当前的移动化趋势，促进芒果电视的移动化应用，芒果电视推出了“我是歌手3”，让用户在芒果电视平台上的每个节目播出后10天内就可以免费订购，10天后pc和电视必须付费点播，但在移动端，他们可以不受限制地免费订购，从而打造湖南卫视自己的移动频道。

芒果电视没有iQiyi和腾讯视频那样的频道优势，这可以说是万不得已。

在拿芒果电视和爱奇艺做比较时，张若波承认，他们有钱却不爱爱奇艺，不可能花那么多钱去买内容。

张若博告诉钛媒，芒果电视想要做高质量的内容和追求流量，这实际上是为了最大化广告效益。事实上，任何视频网站都有所谓的“28”理论，拥有强大ip的大内容获得80%的流量，甚至80%的广告，这对任何视频网站都是一样的。

张若博把芒果电视放在挡箭牌里，从山坡的另一边爬上了山。在他看来，简单地看芒果电视是没有意义的。它必须与湖南广播电视作为一个整体来看待。湖南卫视是一个大规模的内容制作基地，他们依靠自己的制作内容为核心来开发这个视频网站，而不是采取大规模的流量，他们应该加强ip流量。

正如张若博自己所说，他们都是在爬山。芒果电视正从山坡的另一边爬上来，但它和Iqiyi不是同一座山。(这篇文章是独家的第一个钛媒体)

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