如何把自己垂死的公司变成收入达2.44亿美元的企业？

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主持人:dcm管理合伙人卢荣，红杉资本董事郑庆生，回答企业家提问。

图为两位主持人，依次为卢春如女士和郑庆生先生

今天，在30岁以下新企业家新年嘉年华暨创业之州成立8周年之际，dcm管理合伙人卢荣与红杉资本郑庆生共同回答了企业家们的提问。一些问题，如如何获得第一笔钱，是否投资产品或产品得到了回答。

[干货提炼]郑庆生:

20世纪90年代后的企业家和他们之前的企业家有很大的不同。当你拿到第一笔钱时，你应该做好产品和产品背后的逻辑。今天的企业家可以过着温暖的生活，注重细节，所以我认为这样的企业家的特点越来越突出。

投资风格有许多戏剧性的解释。事实上，很少有投资者使用戏剧性的风格来投资。每个人仍然关注一个适度的市场和一些质量更好的产品。至于基金本身的运作，它也有自己的规则，所以事实上，我们都有不同的视野，但从根本上说，我们在很多地方是相似的。

当我们看这些企业家和企业家项目时，没有一定的标准或公式。

我可以解释我的理解。我们仍然可能混淆两种问题。一种问题，我认为这是一个充分条件。这可能是以前学过的两个概念，充分条件是提供可预测性的条件。当你知道A可以推导出B时，A是一个充分条件，它可以被提供。然而，人的因素是必要条件，人的因素是事后判断。当一件事做得成功时，我认为这个人是好的，没有办法事先判断一个必要的条件。以前，你只能做必要的条件，尽力去看你，而产品是充分的条件，所以你可以在看产品的时候做预测性的选择，这是相当困难的。

我过去常常把这两种问题混在一起。后来，当我想出这个方法来解释这个问题时，我认为我们实际上可以从这个角度得到某种解释。

[干货提炼]卢春如:

20世纪90年代后出生的企业家与早期出生的企业家有些不同。当他们出生时，他们的生活条件相对较好，而那些之前创业的人生活在一个充满经济挑战的环境中。做生意时，他们可能会开始考虑如何在我的生意中赚钱。我发现这些人在90后会有点反复无常。

在我给两个90年代的人下了一个订单后，他们觉得现有的巨人做得不好，他们的理想是这样做。他们所做的总是极端的，所以他们一直在做。我真的不太想做这件事来赚钱，但是因为我觉得这件事有这个市场需求，我会比别人做得更好，所以我会做，所以我会为了我的理想去追求它。我认为这是硅谷的优势，中国现在也有这个优势。

投资dcm的人不多，只有五个专业人员，所以在过去的10年里我们没有投资很多项目，也就是40多个项目，其中有10多个是上市的。因此，我们更有选择性，我们不想投太多票。我们希望我们投票支持的每个项目都能成为我们家庭的一员。一般来说，如果你做得好，我们会一直从A轮开始投资。

谈到前期投资，我认为你应该是一个全面的玩家，也就是说，原则上你应该是全面的，相对来说应该是多才多艺的。在这个时代，产品实际上非常重要，现在是一个产品时代，人们对产品的要求更加详细。因此，产品非常重要，产品应该是企业家的反映。

以下是一份发言记录:

主持人:我想问两个投资者，一个大话题，90后如何拿到第一笔钱？

郑庆生:我觉得90后的企业家和以前有很大的不同，因为现在整个社会的发展都包含了消费的视野，使得生活越来越丰富多彩。因此，我认为当我们拿到第一笔钱的时候，我们应该制造好的产品，在产品背后制造好的逻辑。现在企业家可以过着温暖的生活，注重细节，所以我认为这样的企业家的特点越来越突出。这可能是卢春如刚才说的。

卢春如:我认为90后的企业家和90年代初的有些不同。90后生来就有更好的生活条件。不像我们这些70后和80年代初的人，在你的生活环境中仍然有很多经济上的挑战，所以你会提出更多的建议，因为你必须帮助你的家庭思考家庭生活环境中的一些经济约束，你会改变你的家庭去思考它。做生意的时候，你可以从一开始就考虑一下。我如何在这个行业赚钱？事实上，真的，90后，我发现这些人会有点反复无常，更反复无常，因为我给了两个90后一段时间的账单，他们喜欢这样做。他们觉得现有的事情似乎这些巨人没有做好，因为他们的理想是做这件事，他们从中学就一直在做。他们已经把这件事做到了极致，所以他们一直都在做。我真的不太想做这件事来赚钱，但是因为我觉得这件事有这个市场需求，我会比别人做得更好，所以我会做，所以我会为了我的理想去追求它。我认为这是硅谷的优势，中国现在也有这个优势。

男主持人:事实上，随着时代的发展，越来越多的年轻人为了追求更好的生活条件而拥有更好的生活质量，在这个前提下，他们会开拓更多的创业机会。谢谢陆先生给我们的精彩分享。

主持人:我想问一个问题。两位投资者的投资风格是什么？我听说有些投资者喜欢快进快出，有些投资者喜欢从头到尾陪着你。我想知道你的投资风格是否有偏见。

男主持人:顺便问一下，你能告诉我最近你们都喜欢投票给什么样的活动吗？

郑庆生:我认为投资风格还有很多戏剧性的诠释。我认为从投资者的角度来看，很少有投资者真的会使用像刚才所说的那种戏剧性的词语。每个人仍然关注一个适度的市场和一些质量更好的产品。我认为基本上每个人都仍然有这个总体想法。至于基金本身的运作，其实有其本身的规则，所以大家都有不同的看法，但从根本上来说，我们在很多地方仍然是相似的，我主要可以说是相似的。

卢春如:因为我们没有很多dcm，我们有五个专业人员，所以在过去的10年里我们没有投资很多项目，有40多个项目，有10多个上市项目，所以我们更有选择性，我们不想投资太多。人不多，也没有办法覆盖很多。我们也希望我们投资的每一个项目都能成为我们家庭的一员。我们希望这将伴随你。一般来说，如果你做得好，我们是相当典型的，例如，当贵宾商店将上市，他们也有一些挑战。当它上市时，我们也直接用我们基金的钱继续投资，也就是让它上市。事实上，这个订单在上市时也投资了1000万美元。因此，当高盛发出首次公开募股指令时，并没有太多的新资金真正出售给公众市场。也就是说，只要这家公司可靠，只要它的企业家可靠，我们就会永远支持它。如果你做不好，我认为更重要的是迅速解放人们，这样人们就可以找到新的方向去做。

主持人:事实上，真正的真相是简，这听起来不同，但每个人似乎都差不多，是的。观众有什么问题吗？

观众:你好，四位老师！我叫王靖元。我是两位杰出的企业家。这里有两个投资者。我们一直强调产品和创业的关系，也就是说，我们相信如果你有好的产品，我们愿意给你钱，但是也有一个问题，产品是人做的，所以人实际上是产品的先锋。两位投资者如何看待金钱和人之间的关系？我更喜欢借钱给一个品格好、潜力大的人，还是更喜欢借钱给某个产品？

男主持人:看人还是看东西？

主持人:女士更敏感。女士优先。

卢春如:许多企业家想认为有一个公式。我们对这个公式非常认真。特别是对于前期投资，我认为你应该是一个全面的团队成员，也就是说，你是全面的，有原则的，你必须是相对多才多艺的。在这个时代，产品其实很重要，因为很多，就两个年轻人也说过，现在的时代是一个产品时代。庆生刚才说，人们对产品的要求实际上更详细，所以产品非常重要。

郑庆生:我也同意卢春如的观点。事实上，当我们看这些企业家和企业家项目时，实际上没有特定的标准或公式。我们经常被问到，你的标准是什么？事实上，这非常困难。回答，我可以谈谈我的理解，每个人可能仍然混淆两种类型的问题，一种类型的问题，我认为这是一个充分的条件，事实上，充分调整，这可能是最初学到的两个概念，因为它是充分的，但是，一个必要的条件，人为因素是事后判断。当一件事做得成功时，我认为这个人是可以的。没有办法事先判断一个必要的条件。以前，你只能尽你最大的努力去见你。产品是充分的条件，所以当你看产品时很难做出预测性的选择。我过去常常把这两种问题混在一起。后来，当我想出这个方法来解释这个问题时，我认为我们实际上可以从这个角度得到某种解释。