董明珠身陷十面埋伏：6大企业下战书要破格

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2013年底，在中央电视台中国经济年度人物颁奖典礼上，董明珠和雷军打了一个10亿元的赌。

董明珠被困在“飞行伏击”中

2014年12月29日，苏宁与其他六大国内品牌，即美的、志高、海尔、海信、橡树园和长虹联手，发起了一场声势浩大的“破格行动”，矛头直指格力。这种对一个品牌的“6+1”围剿在中国空历史上是非常罕见的

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2014年12月29日，苏宁与国内其他六大主流品牌空联手，对美的、志高、海尔、海信、橡树园和长虹等品牌进行了调整，并发起了一场声势浩大的“突围行动”，矛头直指格力对2015/きだ的收购

这种“6+1”围剿的一个品牌在中国空音史上是非常罕见的。

在中国的商界，有人说谁的朋友最多，谁就没有标准答案。谁有更多的敌人？董明珠应该算是一个。

企业由女性负责，更加注重灵活性，整合产业链资源，使企业走上良性发展轨道。然而，董明珠“下了世界象棋”，走了一条不同寻常的路:到处进攻。

董明珠不仅轰炸了格力的竞争对手，还轰炸了无法击败八大巨头的雷军，甚至是格力空的“上帝”——董明珠说，世界上有70亿人，那些不购买格力产品的人是“精神病患者”。

这种“东施派”对于抢占头条、提高曝光率、提升知名度大有裨益，但另一方面，企业很容易陷入“十面埋伏”，被群体攻击，甚至疲于应付。

“特殊行动”

拳击手过去常常在两个竞争者之间进行较量。在苏宁跳出来之前，每个人都只想去袖手旁观看格力发起的战争。美的说:“姐姐，你玩你的，我玩我的，我们见面的时候最好互相想念”，海尔说:“阿姨，我们不答应”，高智说:“女人，你继续玩。”

然而，苏宁的介入已经将其他六大brands/きだよ 0。

六大品牌的战书都很“高”，体现了集体智慧和力量，每个品牌都在攻击格力的要害。这一挑战创造了一种耐人寻味的“走自己的路”的风格，与董明珠之前评论的竞争产品针锋相对。美丽的是:“梦想主宰着整个国家，你能做到！每晚节约一次电，我可以！”志高说，“站台姐姐，你能行的！大哥背书，我可以！”海尔的是:“侵权和盗版，你能行的！自主专利，我能行！”海信的信息是:“改变你的脸比愤怒更好，你能做到！变频很平静，我能行！”奥克斯的观点是:“如果你想用高价产品玩跳水，你可以做到！高质量省钱，我能行！”长虹的信息是:“十亿的任性赌博，你能行的！非常军事素质，我能做到！”

让大品牌放弃以前的偏见，采取集体行动，无疑是董明珠的“间隙理论”。在格力内部最近的一次讲话中，董明珠逐一评论了国内主流的空音厂商，并炮轰美的空音“一夜一次电是虚假宣传”，称海尔伪造了国家政府机构的媒体，海信科龙(market，consultation)已经崩溃。

格力和苏宁，一个制造商和另一个渠道销售商，应该只有共同的利益，患难与共，利益共享。这种生死竞争的出现超出了所有人的预料。实际上，双方之间的战争并不出人意料。

格力是一个自建的销售渠道，拥有中国最大的空调整销售网络。此外，格力与苏宁的合作极其不愉快，格力产品甚至退出了苏宁的渠道，并于2014年3月与苏宁的死敌国美电器签署了一份80亿元人民币的年度销售协议。

在这次格力“清仓”行动中，苏宁站在一边，一分钱也拿不到。这样，苏宁率先回应格力的清仓行动是合理的。

或许只有苏宁推出“破格行动”，才能打破格力在东明初“开荒”的梦想，让苏宁等国内主流品牌冲破“格力”价格战的围攻。

美女与小米:新老敌人

空，曲调领域曾经被格力家族所控制，而美丽只是一个追随者。但现在，两者势均力敌。在这个过程中，美的需要很短的时间。因此，董明珠的枪口落在了美的身上。

最近，董明珠炮轰美国，说“电是每晚一次的虚假宣传”，就是明证。

美丽是董明珠特别关注的一项事业。小米与美国的合作与格力无关，但董明珠没有忘记攻击:“这两个骗子是在一起的，是一个小偷集团。”这让雷军既倒霉又郁闷。

小米不是空 tone的制造商，也没有与格力的直接竞争。小米的主要产品是智能手机，其次是电视。但也许在董明珠看来，你帮我的敌人就是我的敌人。

美的产品几乎涵盖所有白色家电、小型家用电器和厨房电器。小米的电视业务正是美的所缺乏的。双方的合作令业界期待。尤其是美的有传统优势，而小米有互联网思维。双方的合作有利于线上线下的融合。这种双方牵手后的可怕前景正是让董明珠忐忑不安的地方。

当然，董明珠和雷军之间也有旧怨。2013年底，在中央电视台中国经济年度人物颁奖典礼上，董明珠和雷军有一份10亿元的“赌博合同”。在节目中，董明珠和雷军在谈到小米的营销模式时有分歧。雷军认为，小米的营销模式将在五年内击败格力，他说:“如果小米的营业额超过格力，董灿先生会让我损失一美元。”。董明珠点着了火，说道:“别在这里说一美元。首先，我告诉你这是不可能的；第二，如果你想赌博，那不是十亿。我跟你赌十亿。”

他这么说是因为董明珠不了解互联网，对格力太过自负。但一年后，小米的发展势头让董明珠大吃一惊。如今，小米已经成为世界五大智能手机之一。小米盒子、小米电视机和小米移动电源均公开销售。5年内营业额越来越有可能超过格力。这让董明珠感到了压力。日前，董明珠在接受媒体采访时表示，与雷军赌10亿元只是一个插曲，他在下注时毫无准备。此外，格力和小米不在同一个行业，无法相比。

有网友认为，董明珠的言论已经“明显被认定为愚笨”，也就是说，他输了会提前一步发现。

志高:一股新兴力量

在董明珠最近的一系列演讲中，作者认为最有趣的是将志高定义为“一文不值的企业”。

志高的雄心不是由董明珠决定的，而是由企业的实力决定的。如果董明珠说得像占卜一样，就没有必要发动价格战来扫清障碍，也不会更容易用语言一个一个地告诉竞争对手？

董明珠不喜欢的一位职业经理人跳槽去了志高。他就是郑祖义，现任志高空曲调的主席。董明珠公开动情地宣称:“如果你不喜欢你，你将一文不值！哪里跳，哪里就没有利润。”这种想法，如果从一个孩子的嘴里说出来，可以称为童心。但是从一个企业家的口中，这真的让人无语。

但被董明珠否认的郑祖义在高智做得很好。清华大学的第一代制冷博士领导了研发工作，并于2012年推出了世界上第一款云空色调，开启了生产、供应、研究、销售和用户之间的界限，他定制的睡眠曲线让冰冷的机器变得人性化。现在，志高倡导的云空调整技术标准已经成为世界云空调整的行业标准，而“掌握智能云核心技术”则充分把握了标格力的“掌握核心技术”。

有趣的是，董明珠从小就对志高有看法。早在许多年前，董明珠就曾发誓要“杀死志高”。与预期相反，董明珠越想杀死志高，志高就越兴旺。

志高的“童年”与格力的“童年”并不在同一个重量级上，而它之所以进入董明珠的视野，可能是因为它的远大抱负——“打造世界上最好的空钥匙。”

志高最近做了一件让董明珠感到不舒服的大事——花巨资邀请成龙为自己代言，并在北京举行大型新闻发布会，表示将进军1000亿俱乐部。本来，请巨星成龙代言与格力和董明珠无关。但关键是成龙，成龙刚刚停止为格力代言，因为董明珠认为他的代言费太高了。

自2010年以来，成龙一直为格力代言，帮助格力从零增长实现快速提升。短短三年，营业额从400多亿元扩大到1000多亿元。高智请成龙代言，这无疑对格力产生了巨大的影响:首先，因为多年来对格力的代言，成龙已经成为高端空的代名词，而高智请成龙代言高端，事半功倍；其次，这将导致格力潜在用户的巨大分流。

当然，成龙代言的效果还有待市场进一步检验。但让董明珠不安的是志高的互联网思维。

格力优于其他企业，不是因为格力掌握了核心技术，而是因为它拥有强大的营销网络。为了配合云空的销售，志高引入了“全民营销”的概念。不管你是不是志高的员工，只要你愿意通过网络代理销售志高的产品，你就可以成为志高的代理。

这种互联网思维可能是竞争产品与格力营销网络竞争的唯一途径。互联网创造了奇迹，改变模式的事情不断发生。被董明珠批评的雷军，就是利用互联网思维创造智能手机的神话。或许互联网思维是改变空调整行业现有格局的唯一利器。志高正抓住这个千年难逢的机遇。

如果志高的目标得以实现，空转移产业将打破目前格力和美的双头垄断格局，进入格力、美的和志高时代。到那时，董明珠要消灭志高就更不可能了。

贝永表示，格力侵犯了其知识产权

当董明珠称美的和小米是小偷的时候，苏州北昂科技有限公司震动了格力所有的“尴尬事”。

据苏州贝农科技有限公司创始人冉宏宇介绍，2010年，他和妻子辞去了在硅谷的工作，回到中国创业。他第一次进入空气体净化领域，取得了轻微的成功。然而，他们“创新报国”的梦想被“掌握核心技术”的格力无情地粉碎了。

冉宏宇的描述是:2008年，珠海市科技局成立了婚介服务，他们带着“离子风”净化器的样机从硅谷飞到了格力。“0耗材和0声音”的技术特性给格力留下了深刻印象，格力希望将“离子风”技术应用到空.冉宏宇一行对此并无戒心，只希望通过格力平台实现科技价值，认为这是一件非常值得骄傲的事情，所以大家都为这个项目付出了全部努力，样机出来了，测试结果非常好。格力可以过河拆桥，对他们说:“回去吧，这个项目已经停止了。”一年多的努力打击了水漂，格力没有给予任何回报。

2012年，雾霾无处不在，贝永独创的“离子风”空气体净化技术凭借完全静音和无耗材的优势，迅速成为净化器市场的明星企业。在董明珠的特别关照下，格力重新启动了空网络项目，并单独成立了空网络技术部，再次找到了冉宏宇，再三保证:“这是董先生亲自抓的项目，绝对不会放过。”

格力的人带来了合同以示诚意，称格力负责外观和风道的设计，贝永负责电子、机构和材料等核心模块。机器上市后，贝永成为核心部件的供应商。

贝昂R&D团队夜以继日地工作了一年多，带着格力团队来到贝昂实验室，毫无保留地教格力技术人员为什么这种独特的功能只能通过这种设计来实现。Kjfc230样机问世并被接受。但是突然有一天，格力又停止了这个项目，拿走了设计图纸，切断了所有的联系，就好像一切都变成了泡影。

2014年，格力推出了“kjfc230”离子空气体净化器，专注于“0耗材”。在看了cctv-1的广告后，贝昂发现这是贝昂的标志性技术，但被格力宣称为其“核心技术”。冉宏宇声称，董明珠说格力从不偷东西，这一点也不坏，因为这不是偷，而是“抢”。

冉宏宇呼吁董明珠不要肆无忌惮地侵犯知识产权和践踏商业道德，不要无情地摧毁整个中国的“创新梦”。

格力公司官员尚未对此声明做出回应。