好生意不卖——营销大师李伟教你的产品变钱的16个技巧

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中国民生经济网讯(记者刘欣姜淑婷)“好仗不会打，好营不会卖。这是不卖就去市场的方式。”6月27日，西南财经大学培训中心举办的著名论坛在西南财经大学光华校区西教学楼二楼多功能厅如期举行。本期特邀演讲者、四川大学商学院博士生导师、中国市场营销协会副会长、四川省市场营销学会会长李伟教授在开篇就明确指出:“有志者事竟成。关系不好。一定是营销做得不好。个人、家庭、组织和国家都是一样的。”在同一天，李教授还教了学生16个技巧如何把产品变成钱。李伟教授生动的演讲被广泛引用，简洁和谐，不时赢得学生雷鸣般的掌声，并持续了很长时间。

据报道，李伟教授目前是四川大学商学院EMBA课程教授，博士生导师，中国市场营销协会副主席，中国市场营销协会常务理事、专家委员会委员，中国优选法与经济数学协会市场营销工程委员会副主席，四川市场营销协会会长，四川大学市场营销工程研究所所长。 工业与城市一体化项目发起人，四川省战略性新兴产业促进会副会长，四川省人民政府命名的“杰出贡献专家”，四川省学术技术带头人。 主要从事市场安全和产业营销研究，在国内外学术期刊上发表了100多篇研究论文和30多篇个人专著。他主持了国家自然科学基金、国家社会科学基金和博士基金等10多项项目，先后走访了数千家国内外企业，获得了大量企业的第一手资料。曾担任10多个地方政府的经济顾问，以及中国移动、上海宝钢、广州郝迪、重庆龙湖、西藏药业、青岛第一中学、江苏华茂、四川长虹等100多家企业的营销顾问。也是国内外许多项目的导师和决策导师。

本次论坛的主题是“好的业务，但不是销售-16种方式改变产品的钱”，分为四个部分:第一部分重点是如何建立一个正确的营销理念；第二个主题是如何分析你的营销市场。第三个主题是如何定义你的营销市场。第四个主题是如何确定你的营销策略。 在论坛上，李伟教授直接抨击了当前企业存在的各种营销缺陷:“重销售轻经营——企业营销的通病；知销售而不知业务——企业营销的短板作为回应，李伟教授尖锐地指出:“今天许多企业不是在市场上亏损，而是在他们的老板和领导的头脑中！”

“全面营销，而不是全面销售。每个人都为成功创造条件，而不是所有的产品都销售出去。”李伟教授在强调现状后，指出如何树立正确的营销观念是企业发展中极其重要的一步。“好的战斗不会打，好的营地不会被卖掉，他们不会被卖掉，要走的路就是去营地。”

据悉，当天的论坛也是西南财经大学培训中心为适应新形势、新需求而新开设的第一个品牌制胜与销售课程名人论坛班。 作为一个交际性和参与性很强、实战性很强的课堂，李伟教授不仅用许多经典实战案例展示了如何在现实和实践中有效运用和成功实现理论，而且品牌赢销项目班的学生也拿出了各自企业面临的营销问题，并当场进行了分解。同时，在讨论问题的同时，学生们也毫无保留地互相分享他们成功的营销经验。师生之间的互动，对他们技能的熟练运用，是一颗心。