这个人靠卖二手手机成了10亿美元公司老板

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简介:本·纳什在不到20岁的时候就创办了个人电脑无线公司，现在其销售额预计将达到10亿美元。

Pcs无线今年的销售额预计将达到10亿美元。这家公司的创始人创立公司时还不到20岁，他在销售手机方面特别有天赋，尤其是那些没人想要的手机。

2000年，一个名叫本·纳什的高中生从寄宿学校辍学，在曼哈顿的一家批发商那里找到了一份向零售商销售手机的工作。

他发现了一种在学校里找不到的对销售的热爱。

32岁的纳什说:那时，我只有17岁，是公司的顶级推销员。

我住在我父母的房子里，生活费用是每周100美元。他说当我18岁时，我的父母会减少我的零花钱。

他笑着继续说:那时我真的很傲慢。我想进入房地产行业，我得到了三个相关的工作机会。

但在接受其中一份工作之前，他和几个朋友谈论了手机业务:许多完好无损的手机被保存在仓库里，没有人想要它们。

每个公司都积压了。一些手机卖得不好，所以电信运营商把它们扔进了仓库。有些手机撕掉标签后就被退回，有些新手机只需要稍微修理一下。

18岁的纳什和他的朋友创建了pcs wireless，购买了这些手机，修理了它们，并想出了一些有创意的方法来销售它们。他们把这些手机卖给了想为员工购买廉价手机的公司，以及想打折销售的零售商。

纳什为自己赢得了声誉，在人们的眼里，他是一个来自紧密团结的无线电话公司的好斗的孩子。然后，他说服了社区中的一些人对其进行投资。

商业起飞

纳什回忆道:我们第一个月就盈利了，不到一年就收回了投资。几年后，他买下了一家合作公司和所有投资他的公司。

到2014年，个人电脑无线销售额达到7.4亿美元，收入比2013年翻了一番，今年销售额将超过10亿美元。

纳什说:如果我们在2015年停留在10亿美元，我会非常失望。

纳什的公司受益于智能手机市场的蓬勃发展和人们不断更新手机的愿望。

纳什还使用游击营销策略。例如，当第二代iphone问世时，他会派几个人排队购买。

纳什说:我们派人到苹果零售店门口告诉人们，我们花了200美元买了你的旧手机。

Pcs wireless表示，它将在2015年收购、加工和转售1000万部新的和二手的手机和平板电脑，它们已经在20个国家设立了2500个分销点。

纳什说他的公司刚刚开始发展。他从白橡木全球顾问公司获得了1亿美元的贷款用于扩张。

除了个人电脑，纳什和他的商业伙伴praveen arora还创立或投资了其他无线通信行业公司。纳什说，他们在全球雇佣了2000名员工，预计2015年将实现25亿美元的收入。

曾经差点功亏一篑

纳什不喜欢提及他在职业生涯中遇到的困难。其他人都在大学里长大，但他是作为一个公司老板长大的。他说，多年来，公司的发展并不总是向前推进，这是他的错。

部分原因是他从未放弃成为房地产大亨的梦想。他曾经开了一家房地产公司，但他疯了。他太相信人了，损失了很多钱。

他说:我在商界疯狂寻找自己。我被自负和一些迷人的东西分散了注意力。我在房地产上丢了钱，但是丢钱不是问题，它只是一个小问题。总的来说，我个人一直在赚钱。问题是我的精力和注意力已经转移到了其他行业，而不是个人电脑。

大约两年前，个人电脑管理团队与纳什坐下来，问他你是否愿意这样做？(纳什这样描述他的团队:在你周围有一些更聪明的人是很重要的。(

纳什说他发现自己在那一刻。当他进入房地产行业证明自己时，他已经是无线通信行业的重要人物。

2014年，个人电脑推出了高端手机，一个新的安卓手机和平板电脑产品线。个人电脑今年扩展了这条产品线。

纳什对自己的成功描述如下:如果你相信上帝，那就取决于上帝；如果你不相信，这取决于运气，也许其中有一点个人魅力。

最大的讽刺

纳什开玩笑地称自己傲慢，对他来说，谈论自己就像从老虎嘴里拔出牙齿一样困难。但他在面试中很谦虚。他不会给我们发不包括他团队成员的照片。(

最讽刺的是，在和纳什聊天的时候，他的手机总是掉下来。

他刚买了一部新的iphone6手机作为生日礼物，但是他不喜欢。他更喜欢他的破手机。

他说:我刚买了这部iphone，这是一个错误的决定。我习惯使用更好更可靠的旧手机。但是我的女朋友喜欢在facetime上和我聊天，所以我买了这部手机。

他笑着继续说:“现在你知道了，使用经过测试的、可靠的、高质量的旧手机是多么重要。”

我们相信他。