金山绿色地球的保护者

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金山绿色地球的保护者

——水处理设备制造商金山环保集团访谈记录

2015年是强化环境保护政策的一年。“十水篇”也已经落地。污水处理迎来了前所未有的市场。最近，该网站访问了在水处理领域工作了30多年的浙江乐清金山环保集团。从这些老品牌企业的发展、变化和战略规划中，我们可以看到水处理设备在新一轮市场竞争中的发展。新政策的出台对水处理设备的功能和质量提出了更高的要求，对设备企业也提出了更专业、更系统的要求。

保持产品创新并跟踪市场需求

金山环保集团成立于20世纪80年代，经过时间的洗礼和市场优胜劣汰的原则，在环保和给排水领域享有很高的声誉。张，工程部长告诉记者，要保持强大的竞争力，在水处理行业，产品升级至关重要。经过几代人的努力，现已发展成为一家多元化的非区域性集团公司，开发生产成套环保设备和各种水处理配套产品。

张部长接着说，产品技术的升级来自于公司对人才储备、技术队伍培训和提高设备制造能力的不断重视。一方面，注重与设计院、大学和社会科研机构的合作。依托清华大学、浙江大学、温州大学环境工程学院等一流大学的研发团队，不断增强金山环保集团公司研发中心的创新发展实力，共同开发研究最新环保科技项目，尽快将科技成果转化为现实生产力，不断推出新产品。另一方面，不断改善公司制造加工环境和能力，加快工厂改造，购置一流加工设备，提升公司制造加工水平。

经过十多年的研发和创新，金山环保已获得75项国家专利，完成国家火炬计划2个项目和星火计划3个项目，先后获得20多个国家、省市科技进步奖。它是国内众多水处理技术和设备中的第一家企业，如SBR工艺的智能旋转滗水器、MSBR工艺的恒水位自动空气排堰、曝气生物滤池的新型配水配气系统、TPU管式曝气器、翻板滤池成套工艺设备及控制系统等。，都是国内同行中的佼佼者。

关注工程质量拓展营销思路

金山环保集团非常重视产品和项目的质量管理，不断完善售前、售中、售后服务，将顾客至上的理念根植于企业的行动中。在20多年的发展过程中，金山环保集团先后承担了2000多个环保和给排水领域的项目，有的是国家或地方重点项目，有的是世界银行、亚洲开发银行和多边政府的贷款项目。到目前为止，还没有一例因产品质量或工程质量问题引起业主投诉的案例，为公司赢得了众多用户的青睐，不断提升金山品牌的声誉效应。

在越来越严格的环保政策的压力下，企业之间的竞争将会更加激烈。产品定价时代即将到来，“关系+低价”的竞争模式即将被淘汰。产品质量、品牌形象和营销服务都是企业竞争的关键。在激烈的市场竞争环境中，研究竞争对手，分析他们的产品方向和产品战略，并制定适当的营销理念。

拓宽业务领域，增强市场竞争力

公司的理念是追求完美，一是在同一个领域努力工作，二是在专业化的基础上拓展业务。该公司从供水和排水领域起步。经过多年的发展，公司已开发出净水处理成套设备，如各种絮凝混合设备(其中侧流和对流式拉梅拉斜板装置在国内属首创)；优化沉淀池吸泥设备，实现自来水公司自动化管理；脱水设备成为下一个创新目标，引进带式压滤机、离心脱水机、新型螺旋脱水机和高压隔膜脱水机。在同一领域，保持产品更新和升级，以确保产品的竞争力。与此同时，公司在污水处理领域也取得了长足的进步，业务模块从横向拓展，在城市供水项目、城市生活污水处理项目、工业废水处理和+0+气体污染处理方面拥有较大的市场份额，实现了供水(自来水)项目和污水处理项目同步发展的发展模式。

系统解决方案是未来竞争力的基础。

水处理设备是一个综合的系统工程。产品和技术成熟后，公司也将走上提供系统解决方案的道路。在研究和开发新产品的同时，公司将把新技术和新工艺结合起来。目前，公司已经有了一些系统解决方案。例如，许多供水厂建于20世纪80-90年代。许多设备老化，技术发展落后。在水厂土建结构未发生重大变化的情况下，我们为老水厂设计了各种改造方案，如将老水厂的虹吸滤池和无阀滤池改造为V型滤池或纤维滤池，以及对一些老水厂的控制系统进行整体改造。我们还为旧污水处理厂的改造和深度处理开发了许多系列解决方案。对于乡镇小规模水处理，我们先后开发了模块化小规模水处理厂集成设备、污水处理集成设备和集成泵站设备，极大改善了偏远山区和服务区供水和污水处理能力及水平严重不足的现状。今后，我们将进一步投资开发更适合中国国情的水处理系统解决方案。

在国家环境保护政策的推动下，除了“水10”、“土壤10”和“环境税”等纲领性政策之外，公私伙伴关系、排放权、水权交易和实施第三方治理也将出台一些配套政策。金山公司紧跟政策要求，不断扩大城市水处理的PPP投资，力争进入生活污水处理和供水处理的BOT投资先进行列。积极申报环境保护及市政相关资质，如环境保护二级总承包资质、机电安装二级资质、环境保护二级资质、环境保护二级设计资质，为金山即将腾飞做好全面部署和准备。