2014年中国B2B行业十大关键词盘点

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2014年底，托比。com通过投票选出b2b行业十大关键词。与2013年相比，在线交易、线上线下、大数据、传统企业电子商务和互联网金融仍然是今年的关键词，而工业互联网、供应链整合和移动性则被列为新词。

下面，托比。com试图通过关键词评论列出2014年b2b行业趋势。

首先，在线和离线

在b2b线上和线下，它自然离不开工业带。阿里巴巴是产业带的先锋，在中国拥有237个产业带和专业市场。2014年新增苏州、宜昌、榆林、龙江、天台工业带。除了增加贵州、漳州、余姚和临沂等工业带，慧聪网还推出了o2o买家直采交易会。B2b电子商务物流也开始兴起，如“运东西”、“网盛云泽物流”公司在商业宝地成立，以及HC物流平台的推出。

托比。com评论道:“线上线下”从2013年的第四位上升到第一位，表明线上线下越来越受到业界的关注。产业带建设常被外界评论为圈地运动，但在商业层面，一方面，地方政府和协会的参与将促进地方企业上网，带来平台成员和SKU数量的增加；另一方面，它帮助线下专业市场走向在线。

事实上，许多线下专业市场正试图建立自主运营的在线平台。然而，说服商店上网存在诸多困难，自营平台信息量少，买家资源有限，制约了自营专业市场的发展。然而，阿里HC产业带的建设因其巨大的流量而对传统企业极具吸引力，但这种模式需要真正发挥其威力，需要将主导方转变为地方企业而非政府。

物流平台的建立标志着b2b平台向交易的下游迈出了一步。加强与物流厂商的合作，提升买家在支付后端的体验，将有助于促进买家网上购物，进一步激活B型网上交易。

第二，网上交易

托比。com将2013年定义为在线交易探索年，而2014年是登陆年。2014年，阿里国内贸易累计gmv同比增长173%，对外贸易正式转型为交易平台，改变了企业网上查询和线下交割的交易习惯。亿达通的交易数据首次成为网上购物指南的重要参考数据，基于此显示的交易订单和评估担保金额将赢得买家的信任，促进交易。另一方面，慧聪加强了工业购物中心的运营，特别是自营购物中心，并采用微信支付，以满足除惠福宝之外的小额需求，如样品购买。ceo姜国还提出了b2b2.0交易+金融的概念，表明慧聪对网上交易的重视。

托比。网上交易已经从2013年的第一名下降到第二名。这一微小的变化是否反映了业内在线交易的疑虑和失望？虽然市场领导者对网上交易的推广并不气馁，但要改变企业传统的交易习惯还需要很长时间。托比。建议平台调整网上交易权重，更加注重具体措施，如规则设置和流量引导，这比设定长期目标更现实。互联网正从“注意力”经济转变为“影响力”经济。信息大杂烩对客户的决策没有什么好处。只有培养交易习惯，甚至改变商业运作模式，网上交易才能实现。

第三，大数据

阿里全资收购亿达通有助于掌握企业真实的外贸交易数据，蚂蚁金服对中小企业贷款的运作模式也是大数据应用的典型案例。风头正劲的JD.com也瞄准了b2b蛋糕，推出了智能挖掘、智能挖掘和云挖掘三大平台，努力实现企业级的精准商品采购方案和大数据信息发布。凯尔·博罗通过建立b2b采购搜索平台，形成b2b信息数据库。

托比。评论:大数据这个词在这两年的排名中排名第三，所以不难看出这个行业对未来的光明期望。不过，托比。com不得不说，在b2b行业提出大数据还为时过早。b2b充其量只是一个企业信息数据池。即使sku具有一定的数量级并且缺乏多维数据，尤其是交易数据，数据的整体应用价值也是值得怀疑的。

然而，“大同”的数据值得关注。作为一家外贸综合服务提供商，在平台侧无法直接获取真实准确的国际贸易交易数据的情况下，大同实现了交易数据的变相采集，这将对平台业务的发展起到很大的作用。这应该是阿里在多年后突然获得大同一家100%股权的根本原因，数据日益成为阿里系统的基础设施。

目前，b2b数据更多地用于金融服务的风险评估和信用评估，它还处于数据应用的探索阶段，其价值已经被空.提升到了足够的程度该平台对数据的重视将有助于控制产业链的大趋势，更快更好地发展。c类大数据应用程序是初学走路的孩子，而b类大数据应用程序需要更多时间。

第四，供应链整合

2014年，上海一个b2b机票销售平台破产，成千上万的乘客出行受阻。这无疑是一个警告，丙类服务必须建立在严格的b2b供应链上，而崩溃的春雨供应链也发生在上海。中国联通推进电子商务，为产业链上下游终端、商业和金融提供一揽子解决方案。

国务院颁布了《电子商务发展“十一五”规划》和《关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》，对供应链管理和产业链升级进行了指导，为b2b供应链整合发展提供了良好的外部环境。慧聪网建立自营商场和第三方物流平台，主要基于防伪技术和产品获取赵信信息，这是一种供应链建设。

托比。随着消费品互联网的普及和工业互联网概念的引入，2014年b2b供应链整合的新闻越来越多。供应链整合也成为榜单上的新词汇，跃居第五位，甚至超过了蓬勃发展的互联网金融。这表明行业对b2b供应链的价值、行业定位和发展方向有了更清晰的认识，有可能成为2015年投资并购的目标。

托比认为，对于B型企业来说，完成供应链整合的前提是内部信息的共享和内部职能的协调；对于行业来说，有必要在由客户、供应商、制造商和分销商组成的网络中实现信息流、资金流和物流的有效共振。

垂直b2b平台对于供应链整合有着天然的优势。它不仅熟悉单个产业的上下游产业，而且对该产业的发展路径和需求有更深的理解，有利于服务业的深化和产业生态的实现。此外，集成供应链将越来越依赖b2b技术公司提供的服务。另一方面，行业内的重要企业也期望以链主的身份完成上下游供应链的整合，这一模式不可低估。

V.互联网金融

2014年，互联网金融首次被写入政府工作报告，成为乌镇互联网大会的热门话题。B2b金融也在蓬勃发展。阿里不仅获得了私人银行执照，其小额信贷集团也更名为蚂蚁金融服务；宝商的小额金融服务业务启动，并宣布财务战略进入公司三大战略；慧聪和神州数码联合成立了一家小额贷款公司，并在网上开设了金融超市；上海钢铁联盟与君安投资签署了金融合作框架，计划投资10亿元进入金融服务业；凯尔·博罗与许多银行、贷款机构和p2p平台合作。浙商银行还宣布实现b2b电子商务一站式服务。

托比。互联网金融的普及似乎是一个双赢的局面。中小企业可以解决融资问题。该平台可以增强用户粘性，掌握企业交易数据，促进网上交易的实现。然而，b2b互联网金融的发展却陷入了一个悖论。是鸡生蛋还是蛋生鸡？B2b平台希望提供金融服务来吸引企业入驻，从而掌握企业数据，但是尚未在网上交易的企业数据有什么价值呢？

托比说。金融作为一种增值服务，可以为平台带来收入增长点。然而，在生态闭环尚未形成的情况下，该平台很容易成为金融机构的外包服务商，无法解决企业融资的根本问题，容易带来负面平台。b2b平台的金融服务应该有效地从现有的商业销售中分离出来，否则这种商业模式将是不可持续的，更不用说扩展商业模式并最终成功地转化b2b集成服务提供商了。

第六，行业是垂直的

Cogobuy的上市，上海钢铁联盟的钢铁和白银平台的快速发展，1亿元的钢铁网融资，一亩土地等垂直电子商务的出现，以及2014年垂直b2b平台的出现。

托比。垂直行业是b2b最不需要解释的词。原因是乙类有很多行业，而且大部分都很大。每一条线都严重缺乏互联网和电子商务的变革。市场仍然是一片蓝色的海洋，巨头们不愿意也无法介入。成为行业中的最佳老板已经成为每个行业的梦想，细分化和专业化已经成为b2b的重要方向。

然而，随着互联网多年的发展，有理由认为，分部门仍然是蓝色海洋。托比。com认为，如果我们真的想取得突破，恐怕业内人士会比电商更有价值。未来的老板很可能来自传统企业。只要领导者能够突破固有的思维模式，资本介入，虽然速度可能会比较慢，但在互联网模式下，垂直平台的既得利益者往往会成为新的赢家。

7.传统企业的电子商务

传统企业的电子商务是老生常谈，但说实话，乙类企业没有成功的案例。曾经被谈论的黎明明重工，最多只是在网络营销上露个面，但业内人士仍不愿放弃乙类企业的互联网改造努力。新媒体充斥着对工业品电子商务和大宗电子商务的讨论，不断鼓励传统企业参与电子商务。

托比。点评:在互联网时代，传统企业不敢自信地拒绝互联网，但没有多少乙类企业能够大胆地大步向前。雷军说，“猪会在风中飞翔”，各种成功的案例在朋友圈子里津津乐道，这激起了许多企业转型的决心，但傻大个、黑黑粗的乙类企业仍在是否和如何进行电子商务的困惑中徘徊。越来越多的企业选择b2b平台进行营销，许多本土企业尝到甜头后建立了自己的平台，但结果总是不尽如人意，流量成了一种痛苦。

八、移动

企业移动应用的普及程度远远超过移动b2b电子商务。百度推出了直拨号码，微信推出了企业号码，网易推出了云协作，苹果ibm推出了ibm mobilefirst for ios企业管理和分析应用，专注于B级企业业务社会化的脉动搜索应用也已推出。资本市场也相当活跃，客户在C系列融资中获得5000万美元，在A系列融资中获得3000万美元，腾讯在华南城市增持8亿港元，等等。在平台方面，慧聪推出了微信商城、无线标准王和购物应用。在移动营销方面，柯彤核心城利用微信快速实现100亿元营业额的案例也广为流传。

托比。评论:移动是2014年榜单上的一个新词。虽然排名倒数第三，但移动互联网的大趋势已经明显蔓延到b2b行业。

我们一直认为企业信息化是企业电子商务的基础，在pc端企业间交易还没有完全发展的时候，如何介入移动电子商务是一个很大的问号。如果我们认识到移动化的趋势，并且相信移动b2b的未来，那么企业级的移动应用可以看作是目前移动b2b的基础阶段。该平台的移动应用可以看作是传统b2b平台在移动方面的延伸，未来的效果还有待观察。该行业仍需寄希望于资本的力量。毕竟，网络游戏与传统的B型企业游戏有很大的不同。

九.工业互联网

工业互联网和工业4.0在2014年突然流行起来，这与互联网行业的思维和国家政策的支持密切相关。

托比。评论:这也是2014年榜单上的一个新词。虽然这一词汇还处于理论阶段，还不能付诸实践，但自从它问世以来就受到了业界的高度关注(甚至在一次毫不起眼的行业互联网会议上，它就被喝得酩酊大醉)，并被视为与行业4.0一起推动中国经济转型升级的重要助推器。一直在寻找方向的B2b行业对此也有着无限的希望。事实上，从消费互联网向上游产业互联网的进军涉及到b2b产业。工业互联网的推广甚至可能在某种程度上对b2b进行全新的变革，一个新的b2b时代即将到来。

托比说。工业互联网的实现必须经过三个阶段。一是企业信息化高度发展和普及。没有信息化基础，传统企业很难实现网络化。第二，传统企业正在全面向互联网转型。乙类企业不再讨论互联网思维意味着什么。第三，产业链高度协调和关联，企业将成为互联平台中的一个节点。

X.第三方服务

2014年，阿里收购了亿达通的全部股权，之后又先后收购了为医药行业提供全面信息和内容服务的中信21世纪、为酒店信息管理系统提供技术服务的世纪信息、为金融行业提供IT软件服务的恒生电子。10月，慧聪网收购了专注于防伪技术和防伪产品的赵信信息，完成了管理层持股改革。

托比。b2b可以干预企业交易或者只能提供第三方服务。在这个行业里，正反两方面的争论一直很激烈。在第三方服务支持者看来，平台介入交易相当于媒人试图取代新人进入新房，而对方则希望从巨额企业交易金额中提取佣金，更不用说埋藏在交易数据中的黄金宝藏了。消费品的网上购物从来没有流行过，那么企业不可能交易的原因是什么呢？

在托比看来，与其争论，不如实地探索。我们已经对网上交易发表了评论。就第三方服务而言，b2b即将进入后平台时代，主力将是第三方服务。企业互联网应用服务可以细分到极致，电子商务服务也将突飞猛进。老大哥们正走出营销平台，直接参与传统B级业务的转型。互联网公司越来越像传统的b2b公司。关键是他们能否安装互联网的翅膀。

以上是2014年b2b行业的十大关键词，很多词处于相互依存的状态，可以看作是b2b闭环生态建设需要考虑的各个方面。敬托比。令人稍感意外的是，以柯彤核心城为代表的“个体户”没有入选，2014年流行的“融资并购”也未能入选。这是因为行业对资本的干预没有信心，或者资本真的不了解b2b，所以让大家回答。

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