浅谈北碚广场母婴用品市场分析

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一.宏观环境分析

(1)优生优育基本国策:母婴健康成长符合优生优育基本国策。通过北碚广场的合理运作，必将得到社会和政府的支持，有利于调动和利用社会资源，率先打造知名品牌。

(2)世界经济一体化:随着世界经济的发展，中国的产业结构发生了巨大变化。伴随着市场细分，作为经济发展新增长点的孕产期产业成为众多投资热点之一。在国外妊娠和婴儿市场，这已经是一个成熟的行业，各种等级和规模的专卖店分散到社区服务的终端。然而，就整体发展水平而言，国内怀孕和婴儿市场的服务仍处于半休眠状态。怀孕和婴儿市场处于混乱状态。市场急需高质量的产品、完善的售后服务和科学的孕婴文化来支撑整个国内孕婴产业的发展。中国是一个人口众多的国家，母亲和婴儿的健康成长也将迅速发展。当前的低水平将被打破。北碚广场将率先进入这一市场，树立品牌，在新一轮竞争中占据有利地位，实现长远发展。

(3)生育状况:根据最新统计，中国人口将在2050年达到峰值(16亿)，母婴市场将在50年内保持稳定增长。

二、微观环境分析

(一)行业分析

1.市场消费潜力巨大，消费支出逐年增加。中国计划生育政策的倾向和人口的快速增长使得新生儿成为两个家庭之间的关注焦点。“小皇帝”应运而生，如何让孩子健康成长成为家庭投资的焦点。作为一个年轻的父母，在人力、物力和财力方面对孩子的投资是无怨无悔的。作为重点扶持项目，新生儿年消费在2000-5000元之间(不含食品)，消费重心正在向智力和素质教育的消费方向转移。

2.市场处于初级阶段，品牌分散度高，市场没有强势品牌。目前，母婴日用品市场的品牌数量是五花八门的。在数百个品牌中，只有少数几个区域品牌有轻微的影响力。然而，定位适度、市场份额高的领先品牌尚未出现，市场竞争强度和水平不高。国内品牌大多通过进口来面对市场。高昂的价格让普通消费者望而却步，实际上让人们望而却步。假冒怀孕和婴儿产品无法满足绝大多数中端市场的需求。市场需要适合中国国情的强势品牌。

(3)购物地理环境有限的孕妇和婴儿产品的主要消费者(礼品除外)是孕妇(待产母亲)和怀孕6-10个月的新生儿母亲。这两个特殊阶层有着特殊的消费群体，活动不便，安全要求高，这已成为这两个特殊阶层的共同消费特征。因此，便捷的交通、邻近的社区服务和优雅的购物环境已经成为迫切的消费需求。市场上大多数孕妇和婴儿产品都在大型商场和购物中心。消费者消费不方便，尤其是消费者对出现在家里、贴近社区服务的特许品牌店，出于安全和质量的双重需求。北碚广场将提供这种便捷的服务。

4.中间商业渠道不发达，商人难以购买，制造商难以销售。因为产品跨越许多行业，品牌五花八门。制造商规模小，数量大。经销商很难找到价格合理的产品。市场需要中介组织的出现，以更好地利用生产和零售两大资源，从而赢得更多。北碚广场将利用自身优势提供更完善的服务。除了传统的日用品和服装外，日用品、孕妇专用用品和教育用品将成为北碚广场连锁经营的一大特色。

5.零售终端大多是个体经营，连锁店尚未出现。在国内母婴市场尚未成熟的转型期，除了少数大型商场和高档专卖店外，缺乏具有品牌效应的专卖店。一些地方仍然在百货商店里出售妊娠和婴儿产品以及日用品。一方面，它不方便消费者购买，另一方面，它不够安全。然而，有类似的商品商店，但没有严格意义上的品牌，所以市场迫切需要既有信誉保证，又能适应消费者心理的品牌商店。目前，一些专业商店和柜台已经自发地出现，以响应市场需求。他们的管理方法单一，产品价格不规范。因此，市场将积极响应北碚广场连锁加盟的推出。

6.销售模式单一，现有商店在销售中仍然使用传统的方式接待顾客，从而拉近了顾客和商店之间的距离。由于孕产妇和婴儿行业本身的特点，顾客需要接近人性的社区服务。关爱家庭的营销和人性化服务将成为北碚广场运营的另一大特色。

母婴产品市场现状分析

1、实用品牌特许经营严重空缺乏:

在国内孕产妇和婴儿市场，这只是刚刚起步。除了少数大型商场和高档专卖店，几乎没有具有品牌效应的专卖店。在一些比较发达的地区，母婴市场销售的产品品牌繁多，质量参差不齐，品种不全，安全性能没有保证，售后服务差。越来越多的地方仍然和其他百货商店一起出售母婴用品，这给消费者购买带来极大的不便。因此，市场迫切需要具有品牌价值的高品质专卖店来适应消费者的购物心理。市场的短缺给北碚广场提供了一个绝佳的机会来扩展其在新兴行业的雄心！

2、专业操作人员稀缺:

目前，国内孕产妇和婴幼儿行业真正的操作人员很少，基础扎实的操作人员更少。一些自称“经营者”的企业实际上没有自己的品牌，在所谓的专卖店里充斥着标有其他厂商品牌的产品，“独家不独家”。最后，终端竞争销售是无能为力的，特许店的利润和声誉得不到保证。

3.购物的地理环境有很大的局限性:

孕妇和婴儿产品(礼物除外)主要由孕妇和新生儿的母亲在怀孕6-10个月期间消费。这两类特殊的消费群体活动不便，安全要求特别高。他们想在社区附近购物，交通便利，购物环境优雅。然而，目前母婴产品大多位于大型市场和购物中心，这对消费者来说非常不方便。

4.缺乏系统全面的市场组织和相对单一的市场；

母婴产品涉及服装、塑料、轻工、电子、医疗设备、钢铁、纸制品等几十个行业，分布广泛。然而，目前孕妇和婴儿的商店仅限于商品和服装，而日用品、日用品、孕妇专用品、工艺品和工艺品几乎为零。孕妇和产妇产品市场缺乏具体、系统和全面的供销组织。因此，北碚广场的专业品牌——系统供销，已经成为行业的发展方向。

5.销售方法单调而落后:

孕妇和婴儿用品商店的销售仍然采用“你来我卖”和“销售结束后”的传统方式来接待顾客。单调和滞后的销售模式导致市场终端不灵活和产品滞销。由于孕妇和婴儿消费品群体的特殊性，该行业需要社区服务、人性化服务、便捷营销和家庭营销等干扰性销售方式。只有新兴的北碚广场模式才能给这个行业注入新鲜血液。

6.现有商店的价格体系不合理:目前，市场充斥着国外进口产品和国内假冒伪劣产品。一方面，进口产品过高的价格让普通消费者望而却步；另一方面，低质量和廉价的产品不能满足中等水平消费者的需求。消费者呼吁适合中国市场的品牌引领消费。