[葛花华创业]选择加盟的四个关键问题

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即使实力很强，无论品牌有多优秀，也不能完全保证她的所有加盟商都会100%成功。对于企业家来说，在选择投资项目时，选择什么样的心态尤为重要。今天，华歌方言将从加盟商的角度来看待这个问题，并简要谈一谈企业家在加盟过程中需要注意的几个主要问题。 首先，动机不纯 为什么动机不纯？大多数企业家相信成功加入一个品牌后一切都会好的。我加入的目的显然是准备利用它。管理总部将帮助完成这项工作，当出现问题时，总部将帮助执行这项工作。葛花认为动机不纯。中国附属网络数据研究所曾经对附属商店进行过一次调查。数据显示，虽然许多加盟品牌都很优秀，直营店也做得很好，但在世界各地也有一些加盟店的成功例子，但成功率不会超过5%。同样的管理模式，同样的参与支持，同样的后期引导和同样的供给来源导致了截然不同的结果，这实际上是一个地区差异的问题。在其他地区成功运营并不意味着在当地成功运营。 一般来说，品牌非常愿意支持加盟商，因为加盟商的成功也代表品牌的成功，加盟商带来的利益和市场也有利于品牌。然而，如果被特许人对加盟项目知之甚少，没有创业激情，加盟动机不纯，并且不进行相关投资，那么总部的任何投资都无法阻止你成为失败者。 二、加入前未作详细调查 许多加盟商在选择加入品牌之前会做市场调查、项目调查和市场调查。尽管他们已经做了所有这些，他们通常不做严格的研究。例如，由于缺乏对整个行业的调查，匆忙加入一个品牌后，在同一个行业中发现了一个更好的品牌，有更好的加入条件和支持，这种情况时有发生。我想再中途退出，但我不会因为“违反合同”而回来。 另一种情况是对旗舰店的片面访问。在加入之前，虽然我也按照专家的意见去了解总公司做什么样的生意，特许经营店做得怎么样，但总部只带你去看看经营良好的商店，并隐藏那些不盈利的商店。直到我加入，我才知道有这么多商店不赚钱。对于中小投资者来说，投入一定的资金去做详细的市场调研显然是不现实的，所以做更多的案例研究，了解全局，然后理性地参与进来更为合适。 三。总部以外的过度自信 许多加盟商在开店之初就犯了从总部获得大量帮助的错误，但是一旦业绩稳定下来，他们就会认为这是他们自己努力的结果。他们会轻视总部所谓的秘密和实际的指导，认为没有总部依靠自己的力量就足够了。因此，他们不愿意接受总部的指导，不愿意执行总部的命令，不愿意配合总部的推广计划。中国关联网络数据研究所曾通过对关联企业的调查对特许经营者进行分类。这种典型的有能力但没有想法的加盟商被称为基于问题的加盟商。这种加盟商是非常危险的，因为在很多情况下，总部会根据市场需求对产品进行局部调整，这就要求加盟商跟上总部的步伐，充分理解品牌的内涵，并对管理策略进行调整。事实证明，那些与总部结成联盟并保持同步的特许经营者，即那些有能力、有想法的明星特许经营者，自然会取得更好的结果。因此，由于过度自信，特许经营者正逐步离开总部，并将经常面临业绩下降的风险，甚至招致失败的后果。 四.未经授权改变操作模式 特许经营者擅自改变经营模式也是常有的事。一旦一些特许经营者熟悉了整个特许店的运作，他们会发现总部的一些规定是不合理的，如果他们是善意地向总部提出的，总部将乐于接受。但是如果这是自我断言，就会有问题。另一个更糟糕的结果是，特许经营者将失去总部的支持，成为一个孤独的玩家。 葛花评论: 当加入一个项目时，企业家应该始终保持良好的心态。对于企业家来说，投资项目的选择以及能否在后期接受总部的运营、管理和指导是加盟成败的关键因素。 温馨提示:华的创业之道可以给你指引，帮助你走出创业的困惑。如果你对文章内容有任何疑问，可以拨打免费电话，或者微信(公开号码:tcsdjmw，服务号码:jmwcomcn)可以在线回复你的姓名+电话号码，专业的创业顾问会让你回答问题。如果你有任何想知道的商业话题，你也可以在微信上回复。华格将根据您的需求制定业务主题。 葛花是个男人 中国联盟网创始人之一的葛花目前是天创集团的高级成员。大学毕业后，他开始了自己的事业。他经历了许多艰难的岁月，比如“关闭山谷多日”和“吃糠咽菜”。最终，他成功地创办了自己的企业。现在企业已经进入快速扩张和发展阶段。 作为中国最早的电子商务专家之一，葛花帮助成千上万的优秀中国企业进行“电子商务”，帮助成千上万的企业成功理清连锁、联盟和招商方案。 葛花的名言:只要你有勇气努力奋斗，你一定会赢得精彩的人生！ 这就是创业专栏的全部内容。 “葛花华创业”是2015年由中国联盟网络推出的创新专栏。在每期专栏中，将向企业家介绍与创业相关的不同主题。对行业趋势的分析，如何选择项目，如何规避风险，以及如何保持良好的创业心态，都将使企业家理解创业灵感，同时期望激发企业家的思维，激发创业梦想。该专栏的目的是让来过这里的企业家找到满意的项目，并感受创业带给我们的激情。该专栏基于高端大气。葛花将用他独特的幽默风格，用轻松的语言解释那些关于创业的事情。