广州天安:传统产业转型升级

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商业指南:经济波动使传统产业发展面临困难，传统企业面临互联网和共享经济的整合和冲击。新常态下如何利用新资源？如何引领产业转型升级？对于传统企业来说，现在是一个困难与机遇并存的时代，引领产业转型升级的人可以成为实践者。

经济波动使得传统产业发展遇到困难，传统企业面临互联网和共享经济的整合和冲击。新常态下如何利用新资源？如何引领产业转型升级？对于传统企业来说，现在是一个困难和机遇并存的时代。引领行业转型升级的人可以成为行业领导者和规则制定者。相反，反应不好的企业将被推翻。

11月17日，天安商务会馆特邀广州千百惠营销有限公司CEO、“千百惠化妆连锁超市”创始人贾先生来广州天安番禺科技节能园区，从产业转型十个方面分享“传统产业转型升级”。

管理是企业发展中最重要的事情。传统企业积累了多年的管理经验，在某些方面比互联网企业具有先天优势。在管理方面，传统企业可以向互联网企业学习和借鉴。互联网企业扁平的组织结构、高效的工作效率和灵活的项目管理也值得传统企业借鉴。

贾老师强调的第二点是传统企业+合作伙伴。一个好的合作伙伴不仅能带来资本，还能带来渠道和资源。在资本市场开放、融资方式多样化的今天，资本的力量、资源的利用和新渠道的开发都是传统企业转型的巨大动力。在一个互联互通的时代，闭门工作是没有出路的。贾说，千百汇的建立和发展离不开合作伙伴的力量。传统企业的转型应该深入人心，即人人都是CEO。

贾在解读传统企业产品研发趋势时指出，产品研发要以人为本，即产品设计要基于用户体验。在消费升级的时代，用户的思维变得越来越重要。好的产品意味着更高的溢价和毛利率。不能解决用户痛点并产生良好用户体验的产品必然会被市场淘汰。与用户体验相关的是体验营销。在阿里京东和主要垂直电子商务平台的冲击下，传统行业原有的价格体系被摧毁，传统企业没有机会通过线下渠道赢得价格。体验营销可以最大限度地利用线下优势。OPPO和vivo的反向攻击就是一个很好的例子。离线终端的体验和销售仍然是商业中不可或缺的一部分。无论是互联网企业还是传统企业，都必须让体验和服务说话。“传统渠道销售不仅不如互联网销售多样化，而且比电子商务贵得多。显然，传统的渠道模式不能满足消费者的新需求。在互联网时代，你仍然以5到10倍的价格向消费者销售。结果是商品压力不断，促销不断，没有活动，就没有销售，没有促销，就没有销售。”

互联网不仅可以颠覆传统产业，还可以拯救传统产业，这也是国家继续倡导“互联网+”的原因。“互联网+”不是简单地将产品、数据或支付流程放到网上，而是想用互联网思维思考传统企业的渠道和服务。重建一个电子商务平台或者简单地将产品放在淘宝上不能解决任何问题。传统企业转型的关键是使用互联网解决用户的痛点和提高生产力。移动互联网时代给企业带来了更多的跨境机遇，人们跨越国界，资本跨越国界，技术跨越国界，渠道跨越国界。一些已经走在前面的传统企业已经以自己的方式完成了转型。联想、海尔和华为用跨国思维解决了自己的问题。有很多资源，取决于我们的企业家如何找到和使用它们。

分享经济的浪潮还没有过去，分享经济的思想仍然值得企业家们去品味和学习。共享经济不仅是用户与用户共享资源的简单方式。对于传统企业和产业来说，供应链的共享、销售终端的共享以及其他上下游资源的共享都是产业转型所必需的。行业中每个企业家和从业者的责任是变革的催化剂。

当然，传统企业还远远没有到需要革命才能生存的地步。对于一些经营条件好、主营业务稳定的企业来说，体外创新也是一个很好的探索。只是，要控制风险和开拓思路，两者都需要实现动态平衡。一些传统企业的盲目跨境、盲目收购和盲目扩张造成了一些问题。

最后，贾说，企业的本质是创造价值。为用户、行业和社会创造价值是企业家最应该保持的第一心，不要忘记你的首创精神，从而实现你的最终目标。