内容营销触发复苏之水:3个月内从0到2.8亿

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消费者的需求越来越高。他们不再只追求产品的外在和价格，而是更加重视内在需求和精神共鸣。只有有内容的产品和服务才能真正让用户喜欢。

消费者的需求越来越高。他们不再只追求产品的外在和价格，更注重内在需求和精神共鸣。只有有内容的产品和服务才能真正让用户喜欢。

以依云为代表的外国品牌长期占据着中国高端水市场。

近年来，无论是老牌水务企业的统一，还是恒大冰泉、太极集团、西藏5100等新成立的水务力量，高端水务系列产品也相继推出。不幸的是，带着一颗高端的心，他们通常会交出他们的挂失卡。当地高端水的价格被全面下调，失去了高贵的地位。蓝色的饮用水海洋变成了一望无际的红海。

2017年2月，一匹黑马跳出了红海！一个全新的品牌，3个月销售额2.8亿元，已经迅速扩展到水产品的范畴。百度指数显示，“恢复”作为品牌名称，搜索指数上升最快，进入整个网络搜索热门词汇！

这个奇迹源于一次普通的朋友聚会。

在重庆一个浓雾弥漫的冬日，一位朋友把福娃水的创始人毕文宝介绍给了商业营销传播研究所执行主任文海军(whj85118)。这两个人像以前一样相互了解。“返老还童”从孝顺和健康的品牌理念开始，这立刻触动了文海军。他的内容营销策略也给毕文宝留下了深刻印象。

第一次罢工，合作开始了，这也为一个新品牌的爆发奠定了基础。

营销应该有节奏

企业营销传播研究所执行主任文海军

写作和策划是文海军的最爱，也是一生的事业和追求。经过13年的媒体工作，他结识了众多企业家和媒体专业人士，形成了一种独特的企业营销策划的思维方式。2016年，文海军(whj85118)有一个想法，“我应该总结我的经验”。结果，他领导了商业营销传播研究所的团队，经过无数日日夜夜的战斗，“商业内容营销思维方法”诞生了，水平空。

钢琴演奏的关键是节奏。只有好的节奏才能有好的旋律，营销也是如此。

“商业内容营销思维方法”倡导“全方位、立体化的价值传播”。它必须抓住一个特定的时间窗口，进行饱和营销攻击，并迅速占领消费者的头脑。企业必须以系统的方式运作，而不是一锤子在东方，一棍子在西方。

对再造水的最初理解仍然是一个概念性的产品，在实验后仍处于生产阶段。“军队还没有把粮食和饲料先搬走。营销必须尽快完成！”在充分了解企业情况后，文海军建议在产品投放市场前做好品牌传播规划。

第一步:创建超级IP

修复宿水计划于2017年2月上市。在产品上市之前，它如何能引发行业关注？

毕文宝有很多光环。B&Q和沃尔玛的前总裁，工作场所的起起落落和传奇的商业经历无疑是该品牌最大的代言。文海军(whj85118)带领团队进行了深入的调查和访谈，并策划了一系列的报道，宣传“世界500强企业管理者”和“创新的恢复原始水分模式”等。从分散的信息中集中观众的注意力。

第二步:营造营销氛围

借助商业媒体强大的全媒体平台，文海俊(whj85118)以坚忍不拔的精神，对“复兴”模式进行了深入分析，提炼出企业文化——以爱为纽带的“家族”文化+对外资企业的管理。通过包装沃尔玛、国美、B&Q、均瑶等知名企业的高层管理团队，从三个维度展示“返老还童”的品牌文化，提高品牌的知名度和信誉度。

第三步:引爆品牌核心

2016年的数据显示，中国约有1亿人患有高脂血症，9240万人患有糖尿病，平均每30秒钟就有一名糖尿病患者被确诊。平均每30秒钟至少有一人死于心脑血管疾病！人类疾病和衰老是活性氧对细胞的氧化。

然而，研究已经证明富含氢的水可以有效地处理活性氧物种。由此产生了“生命之水穿过细胞”的营销定位。文海军已经发现了行业的痛点，并创造了产品的记忆点——细胞饮水。

第四步:三维沟通策略

现代人有向百度索要一切的习惯。当他们遇到一个新的、未知的或感兴趣的人时，他们会问百度一次。因此，沟通渠道对于营销也非常重要。

内容营销系统的一个非常重要的部分是沟通渠道的建设。除了企业自身的官方网站，VIP页面也是在商业领域的新媒体网站上设计的。页面从沟通的角度设计，逐一展示企业的痛点和亮点，将营销力量转化为转化率，与营销氛围形成良好的互动。

“成长型企业要实现指数增长，必须在特定的时间窗内实施饱和攻击，抓住消费者的思维进行全方位营销”。文海军认为。

什么是爆炸物？

品牌策划更加有力，营销氛围更加活跃。如果没有转换率，一切都将是空。

只有实现产品和服务，才能形成正现金流，这是企业生存的关键。

不久前，百雀羚羊的广告在朋友圈子里传开了，每个人都转过身来。结果，“低转换率，引人注目”的消息在几天内就爆发了，这也是市场营销中的一个普遍问题。

再造水的销售数据证明商业营销传播研究所定制的内容营销是有效的。

第一批产品的价格是28.8元/瓶，30万瓶一下子卖完了。第二批定价为35.5元/瓶，60万瓶在投放市场前被预订。赢得市场信任是品牌营销的利器。

一场交易会，20分钟，2秒杀死5万多瓶；

一小时内有430，000人参与互动的网络直播。

百度指数显示，价格上涨最快的类别是搜索“白开水”，表明网民最关心的是价格。然而，在第二次提价之后，再造水仍然被命令为1 空，因为消费者认为“价值”以及产品价值与价格的匹配是赢得消费者信任的前提。

优质低价的时代已经结束了！

“未来的趋势应该是价格合适的最佳产品。只有当产品的价值高于价格时，它们才能成为爆炸性产品。如果产品的价值低于价格，就没有市场！”文海军(whj85118)这样解释了炸药的含义。许多高端产品只注重提高价格，而不注重提高产品质量，导致了死胡同。

著名金融作家吴晓波曾说过:“未来10年将是危机与机遇并存的十年，但同时也是对企业最好的十年”。商业媒体希望帮助中国4000多万中小企业走出困境，在这个变革的时代，用一流的内容营销服务迎接未来最好的10年。

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