寻找塑料网“火箭”崛起背后的十年沉淀

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工业互联网B2B正以惊人的速度改变着传统的塑化行业。一个名为“寻找塑料网”的工业互联网B2B刚刚成立10个月，月营业额已经超过10亿元。它在华南、华东和西南等主要塑料城市开设了八家分公司。已成功获得祁鸣风险投资和IDG资本2000万美元的一轮融资，一股“寻找塑料网”的热潮席卷了塑化行业。 塑料网迅速崛起的背后是创始人牟斌十年积累和头发稀疏的结果。 如果说移动互联网是90后企业家的天堂，那么工业互联网中的B2B企业家大多有互联网和商品行业的经验。例如，钢铁网创始人王东在创业前曾在一所大学担任电子技术专业教师，在上海一家钢铁公司担任专业经理。他非常熟悉互联网和钢铁行业。B2B领域的另一个标杆企业——科通新市，其创始人康·杰弗里早年就拥有庞大的交易资源。 与大多数在互联网和商品领域拥有丰富经验的工业互联网B2B企业家一样，穆斌在建立塑料搜索网络之前，曾在知名门户网站网易工作过五年，熟悉互联网思维和各种电子商务模式。离开网易后，牟斌转到了广州钢铁交易中心，积累了丰富的商品经验，亲自操办的“你的钢网”在行业内取得了显著的成绩，为今后塑料网的建立打下了坚实的基础。 工程技术人员加入互联网 在大学里，水利工程专业的穆斌迷上了电脑，喜欢上了一个叫魔兽的游戏。 当牟斌即将毕业时，他玩魔兽的技能并没有提高多少。他更加重视学习计算机，获得了国家计算机等级考试三级证书，并建立了一个小的培训室来辅导几十名需要参加计算机等级考试的学生。 大学毕业后，穆斌进入了一家大型中央企业，并被分配到中国西南部的一个大型建筑工地担任工程技术人员。当时，中国互联网正经历第一波狂热。以三大门户网站为代表的互联网公司相继上市，成为许多年轻人向往的殿堂。 牟斌在中国西南部的一个大型建筑工地工作，他并不喜欢命运，而是继续研究他最喜欢的电脑，并一直关注着互联网的发展。2005年，牟斌被网易邀请采访。他毅然到公司度假，坐了20多个小时的公交车和火车来到广州面试。面试后，他没有得到明确的答复。网易要求他回到施工现场等待通知。 牟斌再次赶到广州火车站买返程票。由于天色已晚，他不敢住在车站附近臭名昭著的小旅馆里。他不得不在车站广场坐了一个晚上，然后第二天骑马回到建筑工地。 穆斌坚实的计算机基础和对互联网的浓厚兴趣最终打动了网易公司。他成功地得到了网易的报价，并进入著名的网易大楼工作。 互联网和商品行业十年经验 在网易，牟斌从一名普通的技术人员成长为项目经理，并先后参与了邮箱和商品渠道等产品的开发。在三大传统门户中，网易以其轻松活跃的氛围和对平等自由的追求而闻名。这些品质深深地影响了穆斌。在网易，他习惯用互联网思维来解决问题，他也喜欢互联网公司平等自由的工作环境。 对牟斌来说，网易就像一所大学，这不仅让他成长为一个有网络思维的信息技术人，也让他养成了严谨的工作作风。 网易有一个严格的评估系统，并对各种工作流程有详细的规范。当牟斌刚刚参与产品开发时，他并没有适应网易关于产品开发的规定。他感到被绑在背后。然而，他的项目经理要求他一步一步地遵循这个过程。在这种严格的训练下，牟斌成长迅速，形成了严谨的工作作风。 在此期间，牟斌开始接触商品。 他负责为网易建立一个商品渠道，并开始系统地了解它。显然，他对用互联网技术改造商品行业很感兴趣。像在大学时一样，他开始认真研究著名的B2B网站，如阿里巴巴、慧聪网和环球资源，并通过卓创、千图和路透等网站观察商品行业的发展。 2009年，网易的门户业务迁至北京，已经在广州定居的牟斌选择留在广州发展。当时，一家大型信息技术公司和广州钢铁交易中心向穆斌提出了收购要约。对大宗商品有浓厚兴趣的穆斌选择进入广州钢铁交易中心，进入大宗商品行业。 在广州钢铁交易中心的五年是牟斌人生的一个重要转折点。他不再只是管理层的一个棋子，而是以广州钢铁交易中心助理总裁的身份负责电子商务业务。他创建了现货钢铁交易平台。他的“你的钢铁网”是当时中国南方电子商务的成功代表，得到了许多政府基金的支持。在广州钢铁交易中心，穆斌不仅生产钢铁，还生产有色金属、矿产和煤炭。他几乎交出大宗商品。这些经历为他将来找到塑料网积累了重要的经验。 深入研究寻找塑化行业的痛点 "爱学习，爱思考，爱打听"，这是一个朋友眼中的牟斌标签。 穆斌喜欢研究各种电子商务模式。他敏锐地意识到当前的互联网已经被像英美烟草和360这样的巨头所占据，并且已经失去了创造下一个大事件的机会。机会必须离线。互联网是所有行业通向未来的连接点。具有互联网思维的人有必要深入传统行业，收集和分析一系列数据，然后在行业成功之前进行创新甚至创新。 经过多年的观察和研究，穆斌发现大宗商品交易存在诸多弊端，如交易环节多、信息不对称、价格不透明等。以塑料行业的PE产品为例，原材料出厂价为1万元/吨，一级代理商1万元/吨，二级至N级代理商1.15万元/吨，终端销售1.2万元/吨，采购成本高。这些不足还表明，利用互联网改变传统行业的机会已经到来。信息技术非常有希望通过互联网技术改变商品行业，并通过强大的信息技术系统和数据处理系统提高商品行业的效率。 在选择塑化行业之前，穆斌研究了许多领域。通过对塑料、化工、水泥、木材、纺织等行业的比较研究，他发现塑化行业渠道更加复杂，交易频率更高，价格波动更大。通过互联网的技术改造，有一个0+的市场。这是塑化行业的痛点。这些想法促使穆开始自己的事业。 牟斌知道，找到塑化行业的痛点只是长征的第一步。只有创造出最好的产品，我们才能成功。为了创造极致产品，牟斌要求公司专注于塑化业务，专注于配套交易，努力将塑化行业的配套交易做到极致。 自从公司成立以来，牟斌就一直在寻找有经验的塑料贸易商。这些经验丰富的贸易商依靠自己的专业知识，不仅可以帮助客户在最短的时间内找到商品，还可以为买家和卖家提供一些专业的建议。从口碑来看，寻找塑料网络的专业标准很快被业界认可，寻找塑料网络的配套交易迅速打开局面，其影响力和声誉迅速提升。 从工程技术人员到塑化行业的电子商务大亨，牟斌已经在互联网和商品行业工作了十年。过去十年的经验和积累是找到一个塑料网络实现火箭般发展速度的保证。当每个人都想走捷径并成为顶级智能实用主义者时，Moubin依靠10年的沉淀找到传统塑化行业的痛点，并利用信息技术改造这个数万亿规模的行业。它的发展空值得想象。