北美金象地板经销商的利润来自专卖店的装饰

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许多地板经销商认为专卖店不是人，那么为什么需要体检呢？事实上，专卖店和人是一样的。他们都需要定期体检，尤其是在专卖店销量停滞、无法实现销售的情况下，更需要对专卖店进行全面体检。那么让我们来看看北美金象经销商是如何做到的！

许多经销商朋友只片面或主观地认为销量不好，但认为商店的某个因素有问题。例如，我们的导游是新手，没有经验，因此影响了销售。例如，我们业务人员的能力并不突出；例如，我们产品的价格太高等等。事实上，这些都是表象，甚至是借口。它们根本不是问题，更不用说是原因了。北美金象地板中国自热地板领先品牌。

解决问题的前提是首先确定问题是什么，然后通过层层分析找出根本原因，最后想出解决问题的办法。首先，影响专卖店销售的因素有哪些？经过多年的实战案例研究，成功的经验告诉我们，任何专卖店的销售都取决于三个关键指标:人员流动率*导购成功率*单一产品利润=专卖店销售额。专卖店的问题可以通过这三个方面的体检来发现。

影响商场人流的主要因素如下:

1、商店的位置

在早期阶段选择店面时，只应注意店面的位置。一旦选择了位置，店面在短时间内不能移动，只能在以后进行调整。

2、商店的形象

这非常关键。你的商店形象和你的竞争对手有什么特别之处吗？顾客有进入的冲动吗？如果没有，那么装饰需要调整。

3.广告

许多消费者是为了品牌而来的。我们的品牌被宣传了吗？

4.售后服务

售后服务非常重要。只有服务做得好，才能形成口碑。只有当口碑好的时候，才能有更多的老顾客来店里。

在对人流测试进行身体检查之前，经销商朋友可以观察市场，观察消费者进入我们商店和竞争对手商店的次数，以了解我们的人流情况。如果竞争对手家的客流量是100，我们每天的客流量是10，那么我们需要考虑以上四个问题。那么，如果我们的客流与竞争对手相似，但销量仍然不好，那么问题肯定就在于导购环节。

影响导购成功率的因素有哪些？

1.售货员的购买能力是第一个原因

2.商店的内部形象

3、店面价格、折扣、款式

4.品牌意识

在以上四个因素中，导购和店铺形象是最重要的影响因素，需要我们关注。当然，专卖店是一个系统，任何一个因素都会影响我们的导购率，但我们的经销商需要认真考虑这些原因。加入热线:18501435587

影响利润的因素是什么？

1、商店形象、位置

2.品牌

3、购物指南

现在我们看到，在上述因素中，有些不能在短期内改变，有些可以立即改变。对于那些短期内无法改变的，我们需要在正确的时间改变。对于那些可以立即改变的，我们将优化调整，并提出具体的解决方案，如调整和改善商店形象，采购指南和团队建设。

说起来容易做起来难。知识只是一种潜在的力量。真正的力量是用知识来采取行动。知道并做它是最困难的。专卖店的体检和诊断很简单。但是，在发现真正的问题之后，我们如何才能想出具体的解决方案呢？即使有计划，你会100%执行吗？